Anatomia sukcesu

2012 to kolejny rok silnego wzrostu dystrybutorów. Ta grupa firm stale podnosi efektywność, ale również zyskuje na tym, że wielu rynkowych graczy oszczędza i optymalizując koszty sprzedaży, rezygnuje z wydajnych, ale drogich własnych kanałów sprzedaży na rzecz dystrybucji zewnętrznej. Duży udział we wzroście dystrybutorów mają także coraz bardziej udane próby ekspansji na rynki zagraniczne. Wielu dystrybutorów z eksportu osiąga 25-30% przychodów, co świadczy o tym, że firmy z Polski systematycznie budują swoją pozycję solidnego dostawcy. Ich śladem podąża cała branża informatyczna. Ze 100 firm IT badanych przez biuro badawczo-analityczne DiS aż 80 sprzedawało za granicę, przeciętnie do pięciu krajów. Najpopularniejsze kierunki to Niemcy (ponad połowa firm), USA, Czechy oraz Francja.

Wysoką dynamikę wzrostu sprzedaży osiągnęli dostawcy systemów klasy ERP i CRM. To po części odzwierciedlenie potencjału, jaki kryje się w segmencie małych i średnich przedsiębiorstw. Firmy z tego sektora rosną i dojrzewają do tego, żeby zastosować lepsze narzędzia, m.in. do zarządzania swoimi zasobami i kontaktami z klientami.

Co w chmurze piszczy

Firmy, które wypełniały ankietę, prosiliśmy także o podanie trendów, które zdecydują o przyszłości IT. Najczęściej wskazywano na rozwiązania cloud computing (32% odpowiedzi). Wzrost ich znaczenia odzwierciedla również nasz ranking, co widać w tabelach dotyczących chmury i wirtualizacji.

Spośród zaproponowanych przez nas trendów oprócz rozwiązań chmurowych ankietowani wskazywali kolejno: technologie mobilne (29%), Big Data (16%), zagadnienia związane z bezpieczeństwem (15%) oraz BYOD, czyli wykorzystywanie przez pracowników firm w pracy prywatnych urządzeń (8%).

Do listy zjawisk i produktów, na które warto zwrócić uwagę, bo w przyszłości będą miały duże znaczenie w rozwoju IT, szefowie firm proponują dodać m.in.: bezpośrednią sprzedaż oprogramowania przez producentów, Business Process Management, outsourcing, rozwój nowoczesnych narzędzi do zarządzania ryzykiem, rozwiązania open source, rozwiązania społecznościowe dla biznesu, a także internet rzeczy, czyli upowszechnienie się urządzeń codziennego użytku wyposażonych w interfejsy umożliwiające im bezpośrednie komunikowanie się ze sobą bez ingerencji człowieka.

Raport TOP200 potwierdza dobrą sytuację branży IT, o czym świadczy trzeci kolejny rok wzrostu wartości rynku i pojawienie się aż 40 nowych firm w zestawieniu. Jeśli zaś przyjmiemy, że średnio w Europie Środkowej i Wschodniej branża IT rozwija się dwukrotnie szybciej od całej gospodarki, to w Polsce tempo to jest jeszcze większe.

Computerworld TOP200 to najbardziej miarodajny i rzetelny raport o polskim rynku teleinformatycznym. Zamów swój egzemplarz:

https://www.computerworld.pl/promocje/top200-2013/zamawiam.html