Większość firm z sektora ICT to małe i średnie przedsiębiorstwa, które samodzielnie nie mają realnych szans na zdobycie znaczącej pozycji na rynku, nie potrafią konkurować z dużymi koncernami i nie wiedzą, że mają możliwości eksportowania swoich produktów oraz rozwiązań i know-how. Istotnym problemem jest zdobycie środków umożliwiających rozwój firmy oraz kłopoty z pozyskiwaniem funduszy, w tym dotacji europejskich, na badania i rozwój. "Eksport technologii informatycznych z Polski jest na żenująco niskim poziomie. Polskie firmy, szczególnie małe i średnie, nie mają poważnej oferty eksportowej" - zauważa Mariusz Gajowiak, Managing Partner firmy Sekwencja, która jest koordynatorem Alternatywnego Klastra Informatycznego (alternatywny.klaster.info).

Nie tylko dla dużych

"Nie widzę powodu, dla którego polski rynek IT ma być zdominowany przez kilka dużych firm, w którym administracja publiczna korzysta wyłącznie z rozwiązań dużych integratorów, a polskie firmy mają nie zarabiać na sprzedaży produktów i rozwiązań technologicznych za granicę. Nie trzeba być ani dużym krajem, ani dużą firmą, aby osiągnąć sukces w eksporcie" - przekonuje Mariusz Gajowiak. I przytacza przykład Izraela, kraju 6-krotnie mniejszego od Polski, który eksportuje własne rozwiązania IT za ponad 3,6 mld USD. W Polsce wartość eksportu ITC jest prawie 25 razy mniejsza!

Piotr Hirnle, Project Manager w Sekwencja, zwraca uwagę na problemy, które leżą u podstaw tego stanu rzeczy - nieumiejętność współpracy, niedostatek zaufania pomiędzy kadrą zarządzającą firm oraz brak instytucji, które mogłyby skutecznie organizować środowisko i pomóc tym firmom w integracji i pokonywaniu problemów. Z dogłębnej analizy stanu polskiego sektora ICT narodziła się inicjatywa, która zaowocowała powstaniem w styczniu 2007 r. Alternatywnego Klastra Informatycznego (AKI) - oddolnej inicjatywy, mającej pomóc małym, polskim firmom teleinformatycznym nawiązywać relacje zarówno między sobą, jak i z firmami zagranicznymi.

"W Polsce brakuje instytucji czy stowarzyszenia, które mogłyby skutecznie organizować środowisko wokół konkretnego celu. Nie chcemy być organizacją, która pozyskuje fundusze unijne na spotykanie się bez wyraźnego celu i efektów. Nastawiamy się na osiąganie wymiernych wyników. Chcemy uszczknąć trochę rynku dużym firmom oraz pokazać małym, polskim przedsiębiorstwom, że mogą z powodzeniem eksportować swoje rozwiązania" - tłumaczy Mariusz Gajowiak. AKI zrzesza firmy, które są na fali wzrostowej, pozyskuje dla nich fundusze na badania oraz umożliwia współpracę z innymi.