Rozmowa z Kaanem Terzioglu, wiceprezesem Cisco odpowiedzialnym za działania w Europie Środkowo-Wschodniej i Pekka Maki, dyrektorem zarządzającym 3TS Capital Partners.

Jakie kraje obejmie zasięgiem działania nowy fundusz Cisco?

K.T.: 3TS-Cisco Growth Fund III będzie inwestował w Europie Wschodniej, a dokładnie w takich krajach, jak: Austria, Bułgaria, Czechy, Chorwacja, Estonia, Litwa, Łotwa, Polska, Rumunia, Słowacja, Słowenia, Ukraina, Serbia, Turcja, Ukraina i Węgry.

Jakimi dużymi środkami będzie zarządzał 3TS-Cisco Growth Fund III?

P.M.: Na początek będzie to około 30 mln euro.

Jak duże jednostkowe inwestycje będzie prowadził?

P.M.: Sądzimy, że przy obecnej wielkości funduszy możemy zaangażować nasze środki w 10-12 firm.

Jakiego typu będą to inwestycje? Czy chodzi o dojrzałe spółki, czy może start-upy? Z danych European Private Equity & Venture Capital Association wynika, że fundusze zainteresowane są głównie przejęciami kontroli nad firmami (91% wszystkich transakcji)...

P.M.: Fundsz skoncentruje się na inwestycjach w firmy technologiczne, mediowe i telekomunikacyjne. Interesują nas małe i średnie spółki, które mają potencjał, aby stać się liderami w regionie, a nawet - w swojej dziedzinie - na świecie.

Czy będą to też spółki technologiczne, których rozwiązania może wykorzystać Cisco w swoich produktach - od tego zaczął Intel, gdy po raz pierwszy zainwestował w Gdańsku - czy mogą mieć dowolny profil?

K.T.: Nie precyzujemy nisz, w których mają działać interesujące nas firmy, skrót TMT (Technology, Media, Telecommunication) traktujemy bardzo szeroko. W związku z tym nie ma dla nas znaczenia, czy podmiot, w który chcemy zainwestować, ma lub nie ma związku z działalnością Cisco. Nie będziemy narzucać kierunku inwestycji. Decydować będą o tym przedstawiciele 3TS Capital Partners, która to spółka zarządza 3TS-Cisco Growth Fund III.

Jakie nisze rynkowe interesuje 3TS-Cisco Growth Fund III? Czy są jakieś "seksowne" obecnie technologie?

P.M.: Interesuje nas całe spektrum technologii, zarówno dostawcy rozwiązań bezprzewodowych, jak i systemów bezpieczeństwa, telekomunikacyjnych, aplikacji opartych na technologii VoIP, a także wideo, multimediów, gier oraz treści i rozrywki dla rozwiązań mobilnych. Dzięki inwestycjom w Europie Środkowej chcemy pobudzić ten rynek do wzrostu, doprowadzić do rozwoju innowacji związanych z wykorzystaniem technologii i aplikacji sieciowych.

Nie obawiają się jednak Państwo pęknięcia "bańki Web 2.0"?

K.T.: Z naszej perspektywy Web 2.0 po prostu opisuje sposób, w jaki ludzie i organizacje korzystają z dostępnych im sieci teleinformatycznych. Ponieważ świat jest w coraz większym stopniu "podłączony" do nich, pojawił się nowy model biznesowy, gdzie produktywność stała się synonimem współpracy. Ten nowy model pozwala firmom i administracji, korzystającym z możliwości, jakie daje Web 2.0, przekształcać się.

Widzimy trzy główne obszary zmiany. Pierwszą jest koncepcja klienta, który chce otrzymać spersonalizowany pod swoje potrzeby produkt lub usługę. Drugi element to informacja dostarczana w czasie rzeczywistym. Może ona dotyczyć nas jako obywatela, pacjenta czy pracownika. Ostatni ważny aspekt zmiany to koncepcja organizacji bez granic, w której osoba z odpowiednimi umiejętnościami, talentami może znajdować się gdziekolwiek, w której nowe koncepcje biznesowe powstają praktycznie bez przerwy.

Czy widzą Państwo interesujące spółki na rynku polskim? Szczerze mówiąc wiele ich do tej pory nie było. Intel Capital - poza centrum R&D w Gdańsku, ale to nie była bezpośrednia inwestycja, lecz spadek odziedziczony wraz z przejętym duńskim jego właścicielem - przejął akcje Wirtualnej Polski, a teraz GronoNet...

P.M.: Cały czas szukamy firm, w które moglibyśmy zainwestować. Widzimy kilka obiecujących spółek także w Polsce. Nie możemy jednak zdradzić, kiedy i gdzie dokonamy pierwszej inwestycji. Zachęcamy jednak wszystkie firmy, które odpowiadają naszym kryteriom, aby zgłaszały się do nas.

Jak oceniają państwo potencjał "intelektualny" polskiego rynku? Czy są firmy z ciekawymi produktami, którymi 3TS-Cisco Growth Fund III mógłby się zainteresować? My moglibyśmy wymienić takie spółki, jak ADB, IVO Software, InteliWise, Logotec, YDP...

P.M.: Widzimy wielu zdolnych inżynierów i wizjonerów w regionie Europy Środkowej, w tym w Polsce. Jak już powiedziałem, jest kilka firm, które oceniamy pod kątem ewentualnej inwestycji, ale na szczegóły jest zbyt wcześnie.

Rozmawiał Adam Jadczak