Optimus stara się też zagospodarować nisze rynkowe, gdzie nikt wcześniej nie kierował gotowych zestawów. Takim posunięciem jest tegoroczna premiera "młodzieżowego" zestawu eXtreme o wyjątkowo rozbudowanej konfiguracji. Wybierając inną niż Optimus drogę, JTT Computer podpisuje kolejne kontrakty dystrybucyjne, które z jednej strony mają umocnić wrocławską firmę jako dystrybutora, z drugiej zaś - pozwolić czerpać korzyści z rosnącej popularności składaków. Podpisując umowę z Intelem, wrocławska spółka stała się jedynym na polskim rynku producentem, dzierżącym w ręku zarówno umowę dystrybucyjną, jak i OEM z największym na świecie producentem procesorów. Umowy z firmami Compaq i IBM, które ostatnio drastycznie obniżyły cenę własnych komputerów, zagroziły jednak pozycji Adaxa na rynku korporacyjnym. Szczególnie problematyczny stał się sens istnienia linii Patriot, skierowanej właśnie na ten rynek.

Na Optimusa i JTT Computer naciskają także producenci wyspecjalizowani, jak NTT, którzy mają pomysł na handel detaliczny. Dzięki nim z supermarketów najpierw wypierane są IBM-y, Compaqi i Optimusy. Pole manewru zarówno dla wrocławskiej, jak i nowosądeckiej spółki zaczyna się więc znacznie zawężać.

Składacz s.c. kontra Ameryka

Rodzimym producentom cios zadały na wiosnę firmy zagraniczne. Pierwszy Compaq Computer, za nim IBM Polska i Hewlett-Packard obniżyły cenę własnych zestawów z Pentium MMX 200 MHz do sumy niższej niż 3 tys. zł. Zdaniem przedstawicieli zagranicznych koncernów, dla klienta liczy się przede wszystkim marka. Tak samo jak zachodni samochód, tak i zachodni komputer świadczą o zamożności jego posiadacza.

Wielka trójka zagranicznych dostawców zamierza konkurować z Optimusem w bankach spółdzielczych, zakładach przetwórczych i urzędach administracji samorządowej. Tam też spotka się z firmami, składającymi do 1000 komputerów rocznie, lecz - jak twierdzą dystrybutorzy - nie odniesie w najbliższych kilku latach oszałamiającego sukcesu. Niektórzy z nich twierdzą, że udział zachodnich dostawców będzie rósł 5% rocznie.

Premiera taniego komputera Deskpro 1000 Compaqa, obniżka 300 GL IBM-a i Vectry VE4 Hewletta-Packarda uderzy najmocniej w środek trójkąta, obrazującego udział w sprzedaży producentów PC w Polsce. W największych przetargach zmniejszą się szanse Optimusa i JTT Computer, gdyż międzynarodowa marka będzie odgrywać najważniejszą rolę przy zmniejszającej się różnicy cenowej.