STGroup wchodzi w niszę małych resellerów
-
- Marek Kolewski,
- 01.08.2000, godz. 15:35
Finalizująca fuzję z firmą California Computer, spółka STGroup zawarła umowę z Novellem, na mocy której stanie się drugim po TCH Components, uczestnikiem Novell Systems Partners Program.
Spółka STGroup podpisała z firmą Novell umowę, w ramach której ten wrocławski dystrybutor będzie umożliwiał małym i średnim producentom komputerów i serwerów oferowanie rozwiązań sieciowych opartych na technologii Novella.
Przystępując do inicjatywy Novell Systems Partners Program (NSPP) niewielcy, lokalni producenci komputerów uzyskają możliwość poszerzenia palety oferowanych usług o rozwiązania sieciowe dla małych i średnich firm oparte na pakiecie Novell Small Business Suite. Taki krok ma im pomóc w zwiększeniu rentowności, bo jak wiadomo marża na usługach jest znacznie wyższa niż prostym montażu sprzętu.
Głównymi korzyściami jakie płyną w uczestnictwa w NSPP jest specjalne traktowanie ze strony producenta i dystrybutora. Zainteresowani wymieniają wśród nich ekskluzywny certyfikat, specjalne ceny na Novell Small Business Suite, zniżki na szkolenia i wsparcie techniczne.
Korzystający w profitów partnerzy muszą jednak spełniać kilka warunków. Po pierwsze mają obowiązek sprzedaży oprogramowania wraz z serwerem i tylko do użytkownika końcowego. Ponadto zobowiązani są do raportowania sprzedaży.
W ramach prowadzonego od lipca 1999 roku pilotażu programu NSPP działa już 120 niewielkich, polskich firm informatycznych. Jak zapewnia Jacek Pacholczyk dyrektor Novella na Europę Środkową i Wschodnią, dzięki przystąpieniu do NSPP, lokalni producenci komputerów, nazywani często pogardliwie „składaczami”, poprawili swoją rentowność wchodząc na rynek sieci lokalnych budowanych na potrzeby małych i średnich firm.
Dla przedstawicieli firmy STGroup, specjalizującej się raczej w oferowaniu zaawansowanych rozwiązań sieciowych, nawiązanie tak bliskich kontaktów z Novellem jest konsekwencją finalizowanej fuzji ze spółką California Computer. To właśnie ta ostatnia firma specjalizuje się w obsłudze małych i średnich resellerów, do których skierowany jest program Novell Systems Partners Program.
Indagowani przedstawiciele łączących się firm nie chcieli na razie mówić o liczbie partnerów jaką chcą pozyskać w ciągu najbliższego roku. Ograniczyli się jedynie do stwierdzenia, że potencjalnie zainteresowanych może być ponad 1 tys. firm. Ile z nich uda się namówić do NSPP, nie wiadomo.
Novell
Tel. (22) 620 39 79
Fax. (22) 620 31 03
STGroup
Tel. (71) 373 40 20
Fax. (71) 355 43 08
