Były szef niegroźny

Zdaniem przedstawicieli branży IT zagrożenia związane z odejściem szefów największych firm tylko w niewielkim stopniu są związane z ujawnieniem tajemnic biznesowych. Po sześciu, ośmiu miesiącach rozłąki z firmą, wyniesiona stamtąd wiedza przestaje być użyteczna, niezależnie od tego, czy urlopowany dyrektor podtrzymywał kontakty z branżą, czy też wykorzystał przerwę w pracy na wypoczynek.

Jak twierdzi jeden z "łowców głów", dobrze znający kulisy nominacji na najwyższe stanowiska w biznesie, dziś żadna z osób na eksponowanych stanowiskach nie zaryzykuje wykorzystania poufnych informacji do zdobycia nawet najbardziej intratnego kontraktu. Faktem jest, że trudno byłoby wskazać przypadki z ostatnich dwóch, trzech, a nawet pięciu lat wykradania prominentnych klientów przy okazji zmiany pracodawcy.

Nasi rozmówcy, w większości osoby, które kilkakrotnie zmieniały pracę w zarządach polskich oddziałów zagranicznych firm, twierdzą na ogół, że możliwości uzyskania przewagi dzięki zaczerpniętej od konkurenta wiedzy bywają mocno wyolbrzymiane. Po latach burzliwego rozwoju branży IT wszyscy wiedzą o sobie niemal wszystko. "Podobną wiedzą o rynku dysponuje każdy dobry szef zespołu handlowców" - mówią. Problemem przestało być zdobycie informacji o oferentach jakiegoś przetargu, ale problemem pozostaje umiejętność wykorzystania tej wiedzy.

Tu dochodzimy do sedna sprawy. Tym, co tak naprawdę "kupują" firmy, zwłaszcza te międzynarodowe, zatrudniając nowych szefów, nie jest ich wiedza dotycząca rynku IT (nawet jeśli można o tym przeczytać w każdym ogłoszeniu rekrutacyjnym na stanowisko menedżerskie). Tymi towarami są, po pierwsze, kontakty z osobami odpowiedzialnymi za rozstrzygnięcie przetargów i, po drugie, zdolności menedżerskie. Oczywiście, nic nie stoi na przeszkodzie, by firma na własną rękę zbudowała podobne relacje z decydentami. To jednak wymaga dużych nakładów i przede wszystkim czasu. "Kiedy przyjmowano mnie do pracy, na jednej z pierwszych rozmów padło pytanie, kogo znam z ważnych decydentów. Dzisiaj wiem, że moja odpowiedź została dokładnie zweryfikowana" - mówi dyrektor generalny oddziału amerykańskiej firmy proszący o zachowanie anonimowości. No i osobowość szefa, który jeśli jest odpowiednio charyzmatyczny, potrafi wykrzesać ze swoich podwładnych dodatkowy wysiłek. To pewnie odegrało rolę w ostatniej z dużych nominacji. "Dziś w IBM ludzie nawet chodzą dwa razy szybciej" - podsumowuje ostatnią zmianę jeden z kontrahentów koncernu.

Tomasz Bochenek COMPAQ COMPUTER (1993-1995) - dyrektor sieci sprzedaży IBM POLSKA (1996-2000) - dyrektor działu komputerów osobistych; dyrektor działu małych i średnich firm; dyrektor działu marketingu telefonicznego i centrum wspierania sprzedaży oraz obsługi partnerów handlowych MICROSOFT (2000-2003) - dyrektor generalny
Andrzej Dopierała BULL POLSKA (1991-1994) - szef grupy handlowców DIGITAL EQUIPMENT POLSKA (1994-1996) HP POLSKA (1996-2003) - szef pionu sprzedaży komputerów osobistych i urządzeń peryferyjnych; prezes zarządu
Jacek Duch DIGITAL EQUIPMENT POLSKA (1991-1993) - dyrektor generalny ORACLE POLSKA (1993-1998) - dyrektor generalny PROKOM SOFTWARE (1998-2003) - członek zarządu PROKOM INTERNET (2000-2003) - prezes zarządu
Roman Durka IBM POLSKA (1991-1997) - odchodzi z firmy jako zastępca dyrektora generalnego DELL COMPUTER POLAND (1997-2003) - dyrektor generalny
Dariusz Fabiszewski IBM POLSKA (1991-1996) - dyrektor ds. sektora publicznego SIEMENS NIXDORF (1996-1998) - dyrektor generalny SIEMENS POLAND (1996-1998) - szef działu produktów IT SIEMENS BUSINESS SERVICES (1996-1998) - dyrektor generalny FUJITSU SIEMENS COMPUTERS (1999-2003) - dyrektor zarządzający IBM POLSKA (2003) - prezes
Grzegorz Kozłowski COMPUTERLAND (1992-1999) - dyrektor oddziałów w Poznaniu i Szczecinie; dyrektor generalny Grupy ComputerLand CSBI (1998-1999) - wiceprezes zarządu COMPUTRAIN (1998-1999) - przewodniczący Rady Nadzorczej ORACLE POLSKA (1999-2000) - dyrektor handlowy ds. aplikacji ERP SAP POLSKA (2000-2003) - prezes
Andrzej Jaskulski COMP (1989-1995) - kierownik działu obsługi klienta; dyrektor generalny SUN MICROSYSTEMS POLAND (1995-2002) - prezes zarządu COMPFORT MERIDIAN (2003) - wiceprezes zarządu
Konrad Makomaski ORACLE POLSKA (1993-1997) - dyrektor techniczny INFORMIX SOFTWARE POLSKA (1997-2001) - dyrektor generalny; prezes zarządu MARKETPLANET (2001-2003) - prezes zarządu
Paweł Malak HP POLSKA (1997-2001) - odpowiadał m.in. za sprzedaż komputerów PC i Dział Klientów Korporacyjnych OPTIMUS (2001-2002) - wiceprezes zarządu NETWORK ASSOCIATES POLAND (2003) - dyrektor generalny
Paweł Piwowar COMPUTERLAND (1991-1998) - inżynier systemowy; dyrektor oddziału warszawskiego; dyrektor generalny ORACLE POLSKA (1998-2003) - prezes zarządu i dyrektor generalny
Jan Smólski RANK XEROX COMPAQ COMPUTER (1996-1998) - dyrektor generalny EMC POLAND (1998-2003) - prezes zarządu
Piotr Smólski STER-PROJEKT (1986-1991) - prezes zarządu IBM POLSKA (1991-1992) HP POLSKA (1992-1998) - dyrektor generalny SOFTBANK (1998-1999) - wiceprezes zarządu STER-PROJEKT (1999-2003) - prezes zarządu
Mirosław Szturmowicz IBM POLSKA (1991-2000) - handlowiec w sektorze bankowym; dyrektor marketingu; dyrektor odpowiedzialny za sektor bankowości i ubezpieczeń; dyrektor generalny PROKOM SOFTWARE (2000-2003) - członek zarządu
Andrzej Widerszpil LOTUS DEVELOPMENT (1994-1996) - dyrektor generalny DIGITAL EQUIPMENT POLSKA (1996-1998) - dyrektor generalny ds. serwisu w dziale Multivendor Customer Services; dyrektor Enterprise Computing Group COMPAQ COMPUTER (1998-2002) - dyrektor generalny OPTIMUS (2002-2003) - prezes zarządu