Czy zgodnie z ogłoszoną w styczniu strategią udało się zaistnieć na rynku telekomunikacyjnym i firm ISP?

Niestety, sytuacja na rynku telekomunikacyjnym niewiele się zmieniła od początku roku. Wciąż nie widać żadnego pozytywnego trendu, który pozwoliłby firmom telekomunikacyjnym na odblokowanie budżetów. Mimo tego jesteśmy w stałym kontakcie z większością operatorów, jak również z firmami ISP. Prowadzimy także rozmowy i wstępne prace nad projektami, tak aby w momencie poprawy sytuacji na rynku telekomunikacyjnym były one gotowe do wdrożenia.

Firma jest dostawcą wielu produktów sieciowych. Jest jednak postrzegana przede wszystkim jako producent przełączników.

Rynek przełączników nadal pozostaje obszarem, na którym koncentrujemy swoją uwagę. Nasze wewnętrzne analizy wykazały, że zapotrzebowanie na huby i rutery powoli maleje przy jednoczesnym wzroście zainteresowania przełącznikami warstwy 2 i 3. Jest to tendencja zauważalna na całym świecie.

Oczywiście nie oznacza to, że rozwój innych technologii odsuwamy na dalszy plan. Rozwiązania VoIP, jak i Wireless są dla nas bardzo ważne. Ponadto cały czas pracujemy nad tym, aby Allied Telesyn był postrzegany na rynku jako dostawca kompleksowych rozwiązań sieciowych, a nie tylko jako producent poszczególnych urządzeń. Nie jest to zadanie łatwe, gdyż przez długi czas oferowaliśmy dość zawężony asortyment.

Kiedy zakończy się dekoniunktura w branży teleinformatycznej? W jakim stopniu dotknęła dostawców sprzętu sieciowego? Czy nadal obowiązująca pozostaje strategia przetrwania?

Już od dłuższego czasu wszyscy wypatrujemy oznak, że fala kryzysu osiągnęła swoje apogeum i że wreszcie będziemy mogli odbić się od dna. Niestety ciągle nic na to nie wskazuje. Mniej optymistyczne prognozy zapowiadają koniec stagnacji dopiero w drugiej połowie 2003 r. Taka sytuacja odbija się na kondycji firmy, choć i tak notujemy znaczny wzrost sprzedaży w porównaniu do roku ubiegłego. Oczywiście okres wakacyjny nie wypadł imponująco, ale przed nami jeszcze ostatni kwartał, w którym zazwyczaj dokonuje się najważniejszych inwestycji. Jak będzie, zobaczymy...

Dziękuję za rozmowę.