W najbliższych miesiącach zostanie skompletowany zespół tworzący przedstawicielstwo Baana w Polsce. Warszawskim oddziałem będzie kierował Aleksander Lubomirski, pracujący w Baanie od 9 lat. Zatrudnieni zostaną także m.in. specjaliści ds. przedsprzedaży i klientów kluczowych. ''Polski oddział będzie przede wszystkim odpowiedzialny za edukacyjne i marketingowe wsparcie istniejących i nowych partnerów'' - zapowiada Aleksander Lubomirski.

W poszukiwaniu partnerów

Pracownicy polskiego oddziału Baana zajmą się przygotowywaniem ofert i umów dla największych nowych klientów i partnerów, utrzymywaniem wraz z partnerami kontaktów z najważniejszymi klien- tami, a także koordynowaniem akcji marketingowych i promocyjnych. "Polska jest dla nas obecnie rynkiem strategicznym w tym rejonie Europy. Wśród interesujących nas potencjalnych klientów jest ok. 2300 przedsiębiorstw produkcyjnych, zatrudniających powyżej 250 pracowników" - stwierdza Ernst Hofer, dyrektor generalny Baan Austria & Eastern Europe.

Otwarciu przedstawicielstwa Baana w Polsce będzie towarzyszyć - zaplanowana w połowę lipca 2001 r. - premiera systemu Baan V.0c. Lokalizacją zarówno tego, jak i innych produktów Baana nadal ma się zajmować centrum lokalizacyjne Baana na Europę Wschodnią w Krakowie i Atenach (Baan Eastern European Localization Centre - BEELC). Prowadzone jest ono przez joint venture Baana i greckiej firmy Singular Software. Singular Polska jest jednocześnie jednym z partnerów Baana w Polsce, obok firm Apexim, Ster-Projekt i TCH Systems.

Zgodnie z zapowiedziami zarządu Baana na Europę Środkową i Wschodnią, liczba partnerów będzie się stopniowo zwiększać. "Nie możemy na razie ujawnić kolejnych partnerów, rozmowy bowiem dopiero trwają. Trudno także określić, jaka będzie ich ostateczna liczba" - twierdzi Aleksander Lubomirski. "Oprócz pozyskania nowych partnerów, chcemy zaktywizować Ster-Projekt. Obecnie - mimo że formalnie jest naszym partnerem - firma ta współpracuje przede wszystkim z SAP" - dodaje.

Niefortunne wyjście

Wycofanie się Baana w 1999 r. z bezpośredniej działalności w Polsce, a następnie przejęcie firmy przez Invensys wzbudziło niepokój wśród jego polskich użytkowników. Jednak według George'a Thiopoulosa, dyrektora zarządzającego Singular Polska, żaden z dotychczasowych klientów nie zdecydował się na przejście na konkurencyjny w stosunku do produktów Baana system ERP. Partnerom Baana udało się w 2000 r. pozyskać kilku nowych polskich klientów i wdrożyć system Baan IV w polskich oddziałach firm zachodnich. Rozbudowano także instalacje u dotychczasowych klientów, np. o na- rzędzia wspierające zarządzanie łańcuchem dostaw. Baan ma obecnie w Polsce 44 klientów.