Techmex koncentruje się na rynku GIS, jednak ogromna większość przychodów firmy nadal pochodzi z dystrybucji.

Wprawdzie przychody Techmexu ze sprzedaży produktów i usług IT zmniejszyły się nieznacznie, to jednak aż o połowę spadł zysk. Mimo to kierownictwo spółki pozytywnie ocenia ubiegły rok. "Rok 2005 był dla spółki Techmex okresem stabilnego wzrostu" - mówi Jacek Studencki, prezes zarządu firmy.

Jego zdaniem był to dobry okres dla całej branży. Ożywienie gospodarcze i znaczny wzrost PKB w ostatnich latach pozytywnie przełożyły się na poziom inwestycji w IT. Na kondycję polskiego rynku informatycznego zasadniczy wpływ miała także konieczność dostosowania się do standardów unijnych.

Techmex konsekwentnie rozwija działalność w obszarze GIS. W 2005 r. spółka z Bielska-Białej uruchomiła zlokalizowane w Komorowie centrum satelitarne. Pozwoliło jej to na podpisanie kilku strategicznych kontraktów. To - w ocenie prezesa - największy sukces spółki w ubiegłym roku. Firma rozpoczynała rok 2005 z zamówieniami o wartości 3 mln zł. W ciągu roku udało się zbudować portfel zamówień o wartości blisko 60 mln zł. Wpływy z GIS w 2005 r. wyniosły 30 mln zł. Firmie udało się to osiągnąć rzutem na taśmę. Przełom stanowił bowiem dopiero czwarty kwartał.

Sukces pod znakiem zapytania

Przede wszystkim Techmex podpisał kilka bezpośrednich i pośrednich umów z Agencją Restrukturyzacji i Modernizacji Rolnictwa (ARiMR). Dotyczą one prowadzenia usług tzw. kontroli na miejscu w ramach systemu IACS. Ich wartość przekraczała 42 mln zł. Poza kontraktami dla ARiMR, Techmex zawarł kontrakt z Ministerstwem Środowiska na realizację zadań związanych z Europejską Siecią Obszarów Chronionych (projekt Natura 2000). Spółka realizuje także w Polsce program Lucas dla Eurostatu, który ma zapewnić Unii Europejskiej informacje statystyczne dotyczące stanu pokrycia i użytkowania powierzchni.

Firma pozyskała także partnera do prowadzenia aktywnej teledetekcji w pasmie laserowym (LIDAR). Ma to umożliwić pozyskiwanie danych przestrzennych, które mogą być wykorzystane do budowania numerycznego modelu terenu, a także w specjalistycznych analizach prowadzonych według standardów obowiązujących w energetyce, drogownictwie, inżynierii i budownictwie. Wreszcie zawarto kontrakty z Ministerstwem Obrony Narodowej, a w listopadzie Techmex uzyskał "Deklarację Uprawnienia" wydaną przez Departament Spraw Obronnych Ministerstwa Gospodarki i Pracy. Deklaracja umożliwia realizację kontraktów bezpośrednio dla NATO.

Na początku br. okazało się jednak, że nie wszystko idzie zgodnie z planem. Firma (jako podwykonawca ComputerLandu) otrzymała informację od zleceniodawcy o odstąpieniu przez niego od umowy związanej z realizacją usługi przeprowadzenia kontroli na terenie trzech województw. Co więcej, ARiMR wystąpił z roszczeniami finansowymi (10 mln zł) z powodu opóźnień w realizacji kontraktu. ComputerLand negocjuje obecnie redukcję kary, zrzucając winę właśnie na Techmex. Trudno obecnie powiedzieć, jak rozstrzygnie się ta sprawa i jaki będzie miała wpływ na przyszłą działalność spółki.

Nie tylko kraj

Mimo kłopotów Jacek Studencki nie przestaje optymistycznie patrzeć w przyszłość. W marcu br. spółka informowała, że uczestniczy w przetargach o wartości 80 mln zł. "Nasz potencjał w sektorze GIS został bardzo wysoko oceniony za granicą, zarówno przez administrację Unii Europejskiej, jak i naszych sąsiadów, przyszłe kraje członkowskie" - twierdzi Jacek Studencki.

Jego zdaniem firmy europejskie dotychczas korzystały ze specjalistycznych usług GIS oferowanych przez podmioty zlokalizowane poza Unią Europejską, np. w Indiach. Obecnie dostrzega jednak szansę na zmianę tej sytuacji. Liczy przede wszystkim na rynek ukraiński. W związku z tym planowane jest uruchomienie biura w Kijowie.

Firma narzeka jednak na niewielkie zainteresowanie usługami w zakresie wykorzystania technologii satelitarnych w planowaniu przestrzennym czy tworzeniu nowoczesnych baz danych ze strony administracji, w szczególności samorządów. "Mam wrażenie, że nasze państwo tym samym oddala się niebezpiecznie od założeń rozwoju towarzyszących budowie społeczeństwa informacyjnego. Liczę, że w roku 2006 nastąpią zasadnicze zmiany w ustawodawstwie" - dodaje Jacek Studencki.

Mobilna hossa

Pomimo koncentracji na rynku GIS, Techmex nie zaprzestał działalności dystrybucyjnej. Jest to nadal główne źródło przychodów. Spółka jest partnerem m.in. Lenovo, IBM, Toshiby, Microsoftu, Citrix czy Cisco. Kluczowe znaczenie dla rozwoju grupy ma zwłaszcza dystrybucja rozwiązań mobilnych (od 3 lat do Techmexu należy sieć salonów Karen Notebook). W ubiegłym roku zanotowano 26-proc. wzrost sprzedaży dystrybuowanych urządzeń mobilnych.

Warto także przypomnieć, że w drugiej połowie roku spółka wprowadziła na rynek tanie przenośne komputery oferowane pod własną marką - Niebieska Linia. W zamyśle mają one uzupełniać klasyczną ofertę urządzeń przenośnych. Dzięki własnej sieci serwisowej wszystkie modele oferowane są z 3-letnią gwarancją.

Rozwinęła się również sama działalność serwisowa, która prowadzona jest w oparciu o ogólnopolską sieć AC Serwis. Udział usług serwisowych w przychodach uzyskiwanych w sektorze IT przekroczył 10%. Spółka realizuje długoterminowe kontrakty serwisowe m.in. dla Citibank Handlowy, Grupy Żywiec czy HSBC.