Lotus zamierza w styczniu 1996 r. wdrożyć model sprzedaży oparty na komponentach.

Lotus Development będzie jedną z pierwszych firm programistycznych stosujących kontrowersyjną metodę sprzedaży oprogramowania w formie niezależnych komponentów.

Nowa strategia Lotusa, która będzie ogłoszona na targach LotusSphere dotyczy sprzedaży elementów pakietu SmartSuite. Firma zapowiada wprowadzenie na rynek elementów SmartSuite dostępnych jako zbiór gotowych sterowników OLE (tzw. OCX-ów). Klienci będą mogli integrować OCX-y, tak by utworzyć dowolny zestaw aplikacji.

Do celów dystrybucji tego typu komponentów Lotus planuje wykorzystać własną platformę grupową Notes bądź World Wide Web.

Koncern zamierza nadal sprzedawać gotowy zestaw aplikacji SmartSuite. Użytkownicy będą także w stanie wgrać komponenty SmartSuite lub - służące do konkretnego zastosowania -niewielkie aplikacje które będzie można łączyć, tak by do realizacji konkretnych zadań stworzyć dopasowany system. Według przedstawicieli Lotusa, oferta sprzedaży rozczłonkowanej wersji SmartSuite stanowi bardziej elastyczne oraz mniej kosztowne rozwiązanie dla części klientów. Równocześnie firma pragnie kontynuować rozwijanie pakietu SmartSuite w aktualnej monolitycznej formie.

Dzięki zastosowaniu nowego modelu sprzedaży i dystrybucji oprogramowania, Lotus ma nadzieję przełamać monopol Microsoftu na rynku aplikacji dla komputerów biurkowych.

Niezależne firmy programistyczne zwiększyły wsparcie dla modelu komponentów OLE Microsoftu. Obecnie część użytkowników może wykonać kolejny krok - zacząć korzystać z aplikacji utworzonych w całości z niewielkich części składowych.

Według analityków model sprzedaży pakietu w formie rozczłonkowanej nie przyniesie wyraźnych zysków finansowych.

Tymczasem Novell planuje ścisłe powiązanie pakietu PerfectOffice z NetWare (szczegóły str. 20) oraz utworzenie elementów aplikacji dla serwerów podłączonych do Network Directory Services. Novell nie zamierza w 1996 r. sprzedawać komponentów.

Microsoft także nie będzie rozbijać swych zestawów aplikacji w celu oddzielnej sprzedaży ich części składowych. Koncern z Redmond pragnie dołączyć część technologii obecnych w pakiecie Office do systemu operacyjnego Windows 96. Według przedstawicieli firmy pozwoli to stworzyć lepsze połączenia między systemem operacyjnym a zestawem Office.