Równe szanse
-
- Adam Jadczak,
- 29.11.1999
Nie będziemy preferować żadnego z partnerów w Polsce, zapowiadają przedstawiciele Baana.
Nie będziemy preferować żadnego z partnerów w Polsce, zapowiadają przedstawiciele Baana.
Holenderski Baan podpisał z TCH Systems umowę partnerską na sprzedaż systemu Baan IV w Polsce. Na mocy umowy TCH Systems ma prawo do promocji, dystrybucji, zdobywania zamówień, sprzedaży oraz wprowadzania na rynek produktów i usług tej firmy. Podobne warunki obowiązują trzech innych partnerów Baan Company w Polsce.
Kontakt utrzymany
Według zapewnień przedstawicieli Baan Company, firma ta zamierza nadal wspierać polskich klientów poprzez utrzymanie przedstawicielstwa w Polsce, na czele którego stoi Aleksander Bening, poprzednio dyrektor generalny Baan Polska. Przedstawicielstwo będzie także odpowiedzialne za współpracę z partnerami.
"Mamy dzisiaj w Polsce czterech równorzędnych partnerów handlowych. Żadnego z nich nie zamierzamy preferować. Dotyczy to także Singular Polska, pomimo że właścicielem tej firmy jest Singular Software posiadający 85% udziałów we Wschodnioeuropejskim Centrum Lokalizacyjnym Baana" - zapewnia Giovanni Bindoni, wiceprezes Baan Company na obszarze Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki.
W umowie powołującej centrum lokalizacyjne istnieje zapis, który stwierdza, że jedynym jego klientem jest Baan Company. "To my zlecamy polonizacje kolejnych wersji systemu i to my, a nie Wschodnioeuropejskie Centrum Lokalizacyjne Baana czy Singular, dostarczamy zlokalizowany produkt partnerom" - dodaje.
Kolejna wersja
Rozpoczęła się już polonizacja kolejnej, piątej wersji systemu Baan. Jej pierwsza prezentacja miała miejsce podczas spotkania użytkowników firmy na Baan World '99. Premiera polskiej wersji odbędzie się dopiero pod koniec 2000 r.
Z Giovannim Bindonim, wiceprezesem Baan Company, rozmawia Adam Jadczak
Na początku tego roku Baan sprzedał oddział w Polsce. Jak dzisiaj wygląda Państwa strategia na polskim rynku?
Z całą pewnością nie zamierzamy rezygnować z obecności w Polsce. Chcemy silnie współpracować z najważniejszymi klientami i partnerami. Oczywiście nie będziemy tworzyć sieci 10-20 partnerów. Na potrzeby polskiego rynku czterech w zupełności wystarczy.
Z tego co wiem jeden z Państwa partnerów - Ster-Projekt - zamierza zrezygnować z dystrybucji produktów Baana w Polsce. Czy szukają Państwo jego następcy?
Ster-Projekt zapewnia nas, że podpisana przez niego umowa z naszym bezpośrednim konkurentem związana jest z zamiarem oferowania jego produktów klientom z branży bankowo-finansowej. Jeśli jednak zrezygnuje, będziemy szukać nowego partnera wśród firm, które wdrażają nasz system w Polsce. Nie prowadzimy jednak dzisiaj takich rozmów.
Jak oceniają Państwo swoją pozycję w Polsce?
Naszym zdaniem, nadal znajdujemy się w pierwszej trójce zachodnich dostawców systemów klasy MRP II/ERP. Większość naszych klientów to raczej średniej wielkości firmy, w których z naszego oprogramowania korzysta 10-200 użytkowników. Ten rok zamierzamy zamknąć 10-11 umowami.
