Rok z zyskiem

Ponad rok temu CDC (Control Data Corp.) rozpadła się na dwie firmy, Ceridian i CDS (Control Data Systems).

Ponad rok temu CDC (Control Data Corp.) rozpadła się na dwie firmy, Ceridian i CDS (Control Data Systems). Obserwatorzy nie wróżyli nowym przedsiębiorstwom sukcesu. CDC miał opinię firmy rozpieszczonej przez nieprawdopodobnie wysoki margines zysku - ok. 50% - uzyskiwanego z produkcji mainframe'ów Cyber. Gdy popyt na te mainframe'y spadł, los CDC wydawał się przesądzony. Tymczasem CDS radzi sobie całkiem dobrze - jej szef, Jim Ousley, postanowił nadać firmie "pragmatyczny" profil. Znaczy to, że CDS chętnie współpracuje z każdą firmą

produkującą sprzęt komputerowy rezygnując całkowicie z produkcji własnych mainframe'ów. Sprzedaje produkty Silicon Graphics, Sun Microsystems, Hewlett-Packarda i NEC-a. Dla niektórych producentów CDS jest tylko dystrybutorem, dla innych - podwykonawcą produkującym zmodyfikowany sprzęt. Taka strategia rynkowa, określana jako "remarketing", jest zajęciem opłacalnym, choć wymagającym wielkiej elastyczności. Nowa polityka została dobrze przyjęta na Wall Street. W ciągu roku akcje CDS poszły o 50% w górę. Bezwzględna wartość wyników finansowych firmy nie jest jednak imponująca. Zysk CDS w 1992 r. wyniósł 15 mln USD. Przed rozpadem CDC spodziewano się jednak, że straty firmy wyniosą 150 mln USD. Ousley dokonał więc wielkiego osiągnięcia odnotowując pozytywny wynik.


TOP 200