Rok stabilnego wzrostu
- Adam Jadczak,
- 13.06.2005
Dzięki spokojowi wewnątrz spółki i stabilnemu akcjonariuszowi Optimus powoli odzyskuje pozycję na polskim rynku producentów komputerów.
Dzięki spokojowi wewnątrz spółki i stabilnemu akcjonariuszowi Optimus powoli odzyskuje pozycję na polskim rynku producentów komputerów.
Zdaniem Małgorzaty Walczak, wiceprezes Optimusa, odpowiadającą za sprzedaż i p.o. prezesa zarządu, firmę tę należałoby docelowo przekształcić w "spółkę projektowo-dystrybucyjną". Produkcja oddana zostałaby wówczas zewnętrznemu partnerowi. Zdaniem zarządu nowosądeckiej firmy, jej skala u lokalnego producenta jest zbyt mała. "Być może powinien powstać jeden hub produkcyjny dla wszystkich polskich dostawców PC? My chcielibyśmy mieć jedynie wpływ na projektowanie produkowanych tam komputerów" - mówi Małgorzata Walczak. Na badania i rozwój nowosądecka spółka przeznacza co roku kilkaset tysięcy złotych, współpracując ściśle m.in. z firmami takimi, jak Intel, Kingston i Microsoft.
Zaawansowane nisze
"Najchętniej ograniczylibyśmy naszą ofertę wyłącznie do produktów biznesowych. Sytuacja w Polsce jednak na to nie pozwala. Staramy się więc stawiać - również w dystrybucji - na produkty z wysoką marżą. Chcemy wspólnie z partnerami oferować gotowe rozwiązania - my dostarczalibyśmy sprzęt, partner oprogramowanie. Szukamy też nisz rynkowych" - wyjaśnia Małgorzata Walczak. Jednym z ciekawszych, niszowych projektów Optimusa w 2004 r. był udział w budowie Krajowego Klastra Linuxowego Clusterix. Poprzez sieć Pionier połączył on systemy przetwarzania danych w 12 ośrodkach akademickich w Polsce. Nowosądecka firma dostarczyła 118 dwuprocesorowych serwerów z Itanium 2 (łącznie w klastrze pracują 802 procesory). Przykładowe zastosowania systemu Clusterix obejmują obliczenia naukowe z zakresu symulacji przepływu krwi, badania struktur białek czy projektowania układów elektroniki molekularnej. "Interesują nas projekty integracyjne, ale - podobnie jak w przypadku Clusterixa - będzie to integracja sprzętowa" - mówi Małgorzata Walczak.
Nowosądecka firma podpisała w ubiegłym roku umowę z holenderską firmą Linvision, z którą Optimus ma współpracować przy tworzeniu klastrów, dostarczając własny sprzęt, na którym będą instalowane rozwiązania partnera. W ramach szukania niszy nowosądecka spółka podpisała też umowę z jednym z dystrybutorów pamięci masowych EMC. Nazwy jej przedstawiciele Optimusa nie chcieli jednak jeszcze zdradzić.
Nowe produkty
Na początku 2004 r. Optimus zaprezentował OPTIpad - pierwszy komputer kieszonkowy w ofercie tej spółki. W ubiegłym roku firma ta poszerzyła również ofertę o przenośne odtwarzacze. Pierwszym własnym produktem tego typu jest Optimus MP3 Player. Nowosądecka firma otrzymała też status autoryzowanego dystrybutora produktów Micro-Star, w tym również odtwarzaczy mp3, a w jej ofercie znajdują się też urządzenia Apple iPod. "Segment elektroniki użytkowej jest obecnie najszybciej rosnącym sektorem rynku IT. Chcemy w nim silnie zaznaczyć swoją obecność" - deklaruje Małgorzata Walczak.Wśród nowych produktów Optimusa, których premiera miała miejsce w ubiegłym roku, znalazły się także: terminale NClient (wyposażone w procesory VIA Eden 533 MHz lub 1 GHz) oraz nowa linia komputerów przenośnych - Fudita. W 2004 r. sprzedaż notebooków nowosądeckiej firmy wzrosła o kilkaset procent (do ok. 2000 szt.). Optimus sprzedał także kilkaset sztuk komputerów z systemem operacyjnym Windows XP Media Center. Pozwala on na przekształcenie komputera w "kombajn" do nagrywania i oglądania filmów oraz telewizji, słuchania muzyki, radia i przeglądania zdjęć.
Potencjalny eksport
Wejście Polski do Unii Europejskiej otworzyło przed Optimusem nowe możliwości, m.in. jeśli chodzi o eksport, choć wymagało też przygotowań związanych z wymogiem posiadania certyfikatów CE. "Od 1 maja 2004 r. każdy ze sprzedawanych przez nas produktów opatrzony był tym znakiem. Aby to osiągnąć, prace przygotowawcze rozpoczęliśmy już w sierpniu 2003 r. Wiązało się to ze znacznymi kosztami, nie do udźwignięcia dla firm zajmujących się drobnym montażem. Obserwujemy, że ten segment rynku powoli się zmniejsza, w ubiegłym roku o ok. 10%" - twierdzi Małgorzata Walczak.
W październiku 2004 r. firma utworzyła spółkę zależną Optimus Computer GmbH. Zajmuje się ona dystrybucją sprzętu komputerowego w Niemczech i świadczeniem związanych z tym usług IT. Kierownictwo Optimusa jest też zainteresowane kontynuowaniem współpracy z instytucjami administracji rządowej na Ukrainie. Nie wiadomo jednak, czy już w tym roku pojawią się dla Optimusa znaczące kontrakty eksportowe. Na razie liczy się sprzedaż na polskim rynku, na który w 2004 r. nowosądecki producent dostarczył ponad 65 tys. komputerów, o 10 tys. sztuk więcej niż przed rokiem.