Nowy za stary

Wojna cen nie dotknęła dotąd stacji roboczych.

Wojna cen nie dotknęła dotąd stacji roboczych.

Prawdopodobnie dojdzie jednak do bitwy między Sun, Hewlett-

Packard i Digital Equipment na terenie Hongkongu. Wprawdzie żadna z tych firm nie zamierza obniżyć ceny na swoje produkty, ale postanowiły one walczyć między sobą inną bronią. Wprowadziły mianowicie program "trade-in", czyli wymianę starych maszyn na nowe, po obniżonej cenie. Co ciekawe, firmy te przyjmują do wymiany nie tylko zużyte stacje robocze własnej produkcji, ale także maszyny konkurencji. Sun oferuje na tych zasadach SPARCstation 10 Model 30. HP proponuje model z serii 700, Digital Equipment kusi klientów, którzy chcieliby mieć stację z procesorem Alpha. Obniżka cen przy zwrocie starej maszyny wynosi od 10% do 15%. Producenci przyjmują stare maszyny choćby po to, aby oczyścić rynek z przestarzałych urządzeń własnej produkcji. Ponadto, wiele modeli stacji roboczych można sprzedać na rynku używanego sprzętu lub unowocześnić. Po co natomiast zbiera się sprzęt innych producentów? Trochę z tego powodu, że w ten sposób powiększa się grono własnych klientów, wymieniających stare modele na nowe, a także - jak mówi bez ogródek pani Mary Theis, szef Suna w Hongkongu - "to dość przyjemne oddać sprzęt konkurencji na złom".


TOP 200