Nasz najlepszy konkurent

Przejęcie ABC Data przez CHS jest niewątpliwie częścią międzynarodowej koncentracji kapitału - naturalnego procesu, który jednoznacznie świadczy o wysokiej pozycji polskiego rynku dystrybucyjnego. W ostatnim półroczu CHS miał na swoim koncie kilka udanych fuzji z dobrze rozwijającymi się spółkami. Warto wymienić tu francuską Omnilogic, a także planowany mariaż z pozostającą na szóstej pozycji w rankingu europejskich dystrybutorów niemiecką spółką Frank & Walter.

Przejęcie ABC Data przez CHS jest niewątpliwie częścią międzynarodowej koncentracji kapitału - naturalnego procesu, który jednoznacznie świadczy o wysokiej pozycji polskiego rynku dystrybucyjnego. W ostatnim półroczu CHS miał na swoim koncie kilka udanych fuzji z dobrze rozwijającymi się spółkami. Warto wymienić tu francuską Omnilogic, a także planowany mariaż z pozostającą na szóstej pozycji w rankingu europejskich dystrybutorów niemiecką spółką Frank & Walter.

Nie sądzę jednak, by gwarancje kredytowe, których zapewne udzieli CHS swojej polskiej spółce spowodowały na tyle znaczący wzrost ABC Data, by mogła ona zagrozić pozycji Computer 2000. W zeszłym roku przychody naszego głównego konkurenta były prawie dwukrotnie mniejsze niż przychody C2000 i zakładam, że ten stan nie zmieni się znacznie.

Po przejęciu ABC Data na rynku dystrybucyjnym niewiele się zmieni. Chwila spokoju związana z oczekiwaniem na wejście światowej czołówki dystrybutorów, czyli m.in. Ingrama i Merisela zostanie wykorzystana na stabilizację lokalnego rynku. Jak pokazuje doświadczenie, dobre wyniki finansowe Ingram osiąga na dobrze rozwiniętych rynkach, a póki co Polska do takich nie należy. Debiut Ingrama w Europie Środkowo-wschodniej będzie ciekawy dlatego, że Polska leży poza UE, czyli poza obszarem dotychczasowego zainteresowania Ingrama.

W przypadku tej fuzji rodzi się wiele pytań, na które odpowiedź przyniesie czas. Czy ABC Data sprosta wymaganiom organizacyjnym stawianym przez macierzystą firmę? Jak wiadomo przychody per capita są dużo wyższe w CHS niż w ABC Data. Czy 40% dominacja produktów Hewlett-Packarda w ofercie CHS wyjdzie na dobre również jego polskiemu partnerowi? Wreszcie jak długi będzie okres inkubacji warszawskiej firmy w ComTradzie i kiedy stanie się ona częścią CHS Electronics?

W celu komercyjnej reprodukcji treści Computerworld należy zakupić licencję. Skontaktuj się z naszym partnerem, YGS Group, pod adresem [email protected]

TOP 200