...a ComputerLand w Polsce

Ograniczenie kosztów, stworzenie zespołów ekspertów sektorowych, większy udział w sprzedaży rozwiązań własnych - to z kolei strategia spółki, powstałej po połączeniu ComputerLandu i Emaxu. Ich fuzja ma się zakończyć w drugim kwartale 2007 r. Już jednak od stycznia przyszłego roku zostanie wdrożony jednolity system zarządzania. Efekty synergii przedstawiciele obu spółek szacują na blisko 180 mln zł. O tyle do 2010 r. mają zwiększyć się łączne przychody obu firm po fuzji, w tym czasie zysk ma wzrosnąć o ok. 87 mln zł. W 2005 r. łączne, skonsolidowane przychody ComputerLandu i Emaxu wyniosły ok. 1,2 mld zł. W zwiększeniu sprzedaży i zyskowności pomóc ma wdrożenie struktury projektowej i skoncentrowanie się na sprzedaży własnych, specjalizowanych rozwiązań. Kluczowymi obszarami działalności pozostaną rozwiązania dla sektora użyteczności publicznej, bankowego, administracji, przemysłu, telekomunikacji i służby zdrowia. Efekty synergii będą także wynikać z racjonalizacji oferty produktowej, centralizacji produkcji oprogramowania, optymalizacji działalności serwisu, helpdesk i back office oraz optymalizacji struktury grupy kapitałowej.

Nowa spółka - razem ze spółkami zależnymi - będzie koncentrować się na działalności w ramach sektorów. Na potrzeby takiej formy działalności zostaną stworzone silne wspólne sektorowe zespoły zarządcze dla całej grupy, którymi zarządzać będą członkowie zarządu. Będzie ich ośmiu.

Nowy podmiot ma stać się jednym z największych producentów oprogramowania własnego, rozwijając rozwiązania autorskie, które ma zamiar sprzedawać także za granicą, choć kluczowym rynkiem dla nowej grupy ma pozostać Polska. Fuzje i przejęcia będą stanowiły sposób na wzrost przychodów i rozwój nowych usług.

W cieniu gigantów

Mijający rok to również okres wielu transakcji fuzji i przejęć na polskim rynku na znacznie mniejszą skalę. Razem działają już Infovide i Matrix.pl, które już jako jedna spółka chcą zadebiutować na warszawskiej giełdzie w styczniu przyszłego roku. Z giełdy Infovide-Matrix chce pozyskać do 32,5 mln zł, z czego 19 mln zł wyda na fuzje i przejęcia 3, 5 spółek niszowych specjalizujących się w usługach konsultingu technologicznego i biznesowego z obszaru IT. Według planu finalizacja tych transakcji nastąpi w drugiej połowie 2007. Powstająca spółka Infovide-Matrix planuje również ekspansję zagraniczną, na początek na Ukrainę. Eksport usług za granicę ma wzrosnąć z 5% w 2006 r. do ponad 10% w 2010 r.

Na przejęcia ATM zamierza przeznaczyć nawet 350 mln zł. Spółka dokonała już pierwszego zakupu, kosztem 15 mln zł przejęła firmę KLK Technologie Informatyczne, specjalizującą się w sprzedaży, projektowaniu i wdrażaniu rozwiązań sieciowych. Wcześniej ATM kupił lub utworzył wiele innych spółek (m.in. Cineman, iloggo, mPay, rec-order). ATM chce zbudować szeroką i możliwie komplementarną ofertę rozwiązań dedykowanych dla operatorów i dostawców treści. Znacznie mniejsze apetyty na zakupy ma z kolei wrocławska Teta, która chce przeznaczyć na przejęcia firm IT w Polsce i krajach ościennych od 20 do 35 mln zł. Firmę interesują producenci systemów ERP na rynkach: czeskim, słowackim, bułgarskim i rumuńskim. W Polsce Teta szuka spółek posiadających komplementarne produkty. Inwestycje te mają zostać sfinansowane z publicznej emisji akcji.

W konsolidację włączył się także Computer Communication Systems, który przejął w tym roku firmę Microtech International i jej spółkę zależną Softechnik. Akwizycja - poszerzająca ofertę CCS o rozwiązania z zakresu automatyki przemysłowej, systemów dla energetyki i branży ciepłowniczej oraz tzw. elektroniki profesjonalnej - ma przyczynić się do wzrostu przychodów grupy do ok. 60 mln zł. Łączą się również Wasko i Hoga.pl. Pierwsza z tych firm dzięki tej transakcji zadebiutuje na giełdzie, na której notowana była Hoga.pl. Jej nazwa - po przeniesieniu całego majątku Wasko - ma bowiem zostać zmieniona. Obie spółki kontrolowane są przez Wojciecha Wajdę. Hoga.pl określa się jako dostawca rozwiązań IT. W pierwszym półroczu br. udział sprzętu i innych produktów IT (w tym autorskiego systemu obiegu dokumentów i CRM) wyniósł 53,8%. Znaczna część przychodów pochodziła jednak z importu towarów z Azji. Z kolei Wasko zajmuje się projektowaniem i integracją systemów informatycznych. Oferuje m.in. rozwiązania dla telekomunikacji (głównie Telekomunikacji Polskiej), branży finansowej i sektora publicznego.

W 2006 r. połączyło się także kilka firm zagranicznych działających w Polsce, m.in. Delloite z Andersen Business Consulting i Kapsch z Getronics Polska, a Bull przejął AMG.net. Z kolei Columbus Polska - po fuzji Columbus IT Partner, Creative Innovation Group i Alatus - stał się największym partnerem Microsoft Business Solutions w Polsce. Natomiast Infor Global Solutions Polska wchłonął polski oddział SSA Global. Należy się spodziewać, że nadchodzący rok będzie równie ciekawy.