Zdobądź informacje

Informacje o pracodawcy możemy w łatwy sposób znaleźć w sieci lub już na spotkaniu rekrutacyjnym. Przydatne będzie również zdobycie informacji nt. zakresu obowiązku na stanowisku, na które aplikujesz. Niebagatelna jest także wiedza o projektach w których będziesz brał udział, kulturze organizacyjnej, czy też kondycji finansowej firmy. Zaczerpnij opinii obecnych i byłych pracowników, czytaj fora, portale społecznościowe. Warto przygotować sobie analizę stażu pracy pracowników oraz ilość nowo zatrudnionych osób – te informację sporo powiedzą nam o planach i potrzebach pracodawcy oraz o poziomie fluktuacji w firmie.

Przygotuj podsumowanie o sobie samym – resume.

Podkreślaj swoje mocne strony. Z punktu widzenia pracodawcy cenne będą twoje sukcesy. Podkreśl, przy jakich projektach pracowałeś, jaki był twój udział w projekcie, jak długo trwał projekt. Równie istotne jest w jakich technologiach pracowałeś, w końcu z jakim efektem zakończono wdrożenie i jak mocno to ty przyczyniłeś się do tego sukcesu np., że aplikację ukończono o czasie i w zakładanym budżecie. Pokaż w rozmowach z pracodawcą jakiego rzędu oszczędności zostały wygenerowane dzięki twojej pracy. Mów językiem korzyści drugiej strony.

Jeżeli trudno ci jako specjaliście IT oszacować twój wkład w pracę zespołu to podkreślaj w rozmowie jakie inicjatywy zostały z twojego ramienia wdrożone – jak twoja praca została doceniona i wpłynęła na poprawę jakości pracy zespołu. Przygotuj się również na pytania dotyczące twoich słabych stron, porażek – bo to stanowi o twojej świadomości roli i stanowiska.

Negocjuj wynagrodzenie

Wiele zależy od ciebie. Musisz być przygotowany na ewentualne złożenie oferty już na 1 lub 2-gim spotkaniu.

1. Zapytaj o pakiet świadczeń dodatkowych. W zależności od różnorodności pakietu socjalnego rozmawiaj na temat oczekiwanego wynagrodzenia.

2. Nie przyjmuj pierwszej propozycji. Podziękuj za ofertę i poproś o 2-3 dni na zastanowienie.

3. Złóż swoją propozycję. Żądaj więcej niż poziom przez ciebie akceptowalny. Im silniejsza jest Twoja BATNA (z ang. Best alternative to a negotiated agreement) tym łatwiej jest Ci negocjować.

4. Zasada malejących ustępstw – ustępuj z bólem i staraj się wziąć coś w zamian.

5. Pamiętaj o „modelu PCK – (potrzeba – cecha – korzyść)”. Przedstawiaj te umiejętności i kwalifikacje, które posiadasz i które są pożądane z punktu widzenia pracodawcy oraz stanowiska oraz zaznacz w jaki sposób organizacja osiągnie swoje cele poprzez zatrudnienie właśnie ciebie.

Dobrze się sprzedaj

1. Pokaż swoją motywację. Jest ona często ważniejsza niż same kompetencje. Pracodawca często woli zatrudnić pracownika o nieco niższych kompetencjach, za to takiego, który będzie miał wysoką motywację choćby z tytułu możliwości rozwoju. Im wyższa jest twoja motywacja, tym pracodawca jest w stanie zaakceptować nieco wyższe wynagrodzenie.

2. Bądź elastyczny w negocjacjach – miej przygotowany obszar możliwego porozumienia, w którym chcesz się poruszać tzw. ZOPA (ang. zone of possible agreement). Pamiętaj, że dolna granica nie może oznaczać minimalnego akceptowalnego poziomu – powinno być to o ok. 10% - 15% wyżej.

3. Podziękuj stronie po negocjacji – pamiętaj, że będziesz z tą osobą później pracował. Już na tym etapie buduj dobry klimat do przyszłej współpracy

4. Pamiętaj, aby negocjować fakty nie mity – niestety dość często kandydaci wspominają na rozmowach, że chcą zmienić pracodawcę, ponieważ rzeczywistość odbiega od ustaleń poczynionych na rozmowie rekrutacyjnej.

Autor: Rafał Niedziński

Senior Consultant IT / Telecom w RELYON Recruitment

Specjalizuje się w rekrutacjach profesjonalistów technologii Microsoftowych (.NET, C#, SharePoint, MS Dynamics AX, MS Dynamics CRM, oraz Microsoftowego BI: SSRS, SSAS, SSIS, MDX, ETL)