Wywarcie dobrego wrażenia na rozmowie kwalifikacyjnej to kwestia doświadczenia i przygotowania. Wykorzystanie opisanych rad na pewno pozwoli nam wypaść lepiej oraz zminimalizować nasze słabsze punkty.

Jak negocjować wynagrodzenie

Udało się! Dostaliśmy wymarzoną pracę! Zdarza się jednak, że nie do końca satysfakcjonuje nas proponowane wynagrodzenie. Warto w takim wypadku podjąć negocjacje z pracodawcą. Często nie wiemy jak lub nie czujemy się na siłach, aby wynegocjować korzystniejsze warunki pracy, a to może nas dużo kosztować. Decydując się na negocjowanie, dajemy do zrozumienia przyszłemu pracodawcy, że znamy swoją wartość i umiemy walczyć o swoje prawa. Te cechy są pożądane zwłaszcza na stanowiskach kierowniczych. Większość pracodawców stara się być elastyczna w działaniu, zwłaszcza jeśli zależy im na pracowniku. Specjaliści IT są w tej komfortowej sytuacji, że należą do najbardziej pożądanych na rynku pracy, zatem pracodawcy są często otwarci na negocjacje z nimi.

Jednym z największych błędów popełnianych przez kandydatów jest ocena propozycji pracy głównie przez pryzmat wysokości wynagrodzenia zasadniczego. Zanim przystąpimy do negocjacji, warto zorientować się, jaki pakiet dodatkowych świadczeń oferuje firma. Być może po dokładnym ich przeanalizowaniu, okaże się, że mają one dla nas większą wartość niż wynagrodzenie pieniężne.

Przystępując do negocjacji, ważne jest zwrócenie uwagi nie tylko na nasze argumenty, ale również na sposób, w jaki je wypowiadamy. Nie powinniśmy stosować takich słów jak: "ale", "bo", ponieważ wzmagają one opór i niechęć. Zapytani o satysfakcjonujące nas zarobki, zawsze podajemy zakres, a nie dokładną wartość oczekiwanego wynagrodzenia. Warto zrobić to w ten sposób, że wartość dolna będzie średnią pensją uzyskiwaną na stanowisku, o które się staramy. Dzięki temu nasze pole manewru będzie większe. Unikajmy też postawy roszczeniowej. Lepiej "mieć nadzieję" na wyższe zarobki, niż "oczekiwać" wyższych zarobków. Pracodawcy chętniej spełniają nadzieje niż oczekiwania pracowników.

Wiele osób boi się negocjować wynagrodzenie z nowym szefem i akceptuje stawiane przez niego warunki. Czasami rzeczywiście lepiej jest odstąpić od negocjacji, zwłaszcza gdy proponowane wynagrodzenie tylko w niewielkim stopniu odbiega od naszych oczekiwań, a praca zapowiada się obiecująco. Istnieje jednak jedna, podstawowa zasada: jeżeli o coś nie zapytamy, to tego nie dostaniemy. Umiejętność negocjowania to z pewnością trudna sztuka, którą możemy posiąść jedynie dzięki praktyce. A więc do dzieła!

Aleksander Banach jest członkiem zarządu firmy Team Connect zajmującej się outsourcingiem kadr IT.