Pod nowym zarządem spółka wykonała 3700 zleceń realizacji w ramach prowadzonych projektów, co stanowi skok o 300%. W tym czasie zrealizowane zostały także istotne kontrakty, m.in. dla sektora finansów, Ministerstwa Sprawiedliwości oraz Agencji Rozwoju i Modernizacji Rolnictwa. Chcemy jednak podążać z usługami telekomunikacyjnymi za polskimi spółkami, które inwestują i rozwijają się za granicą. Służą temu umowy z innymi zagranicznymi operatorami oraz nasz własny węzeł we Frankfurcie.

Czy spółka nie ryzykowała zbytnio, wprowadzając tak duże zmiany w czasie kryzysu?

Strategia była formułowana przed światowym kryzysem finansowym i była planem ambitnym pod względem celów zwiększania efektywności biznesowej. Najważniejszym kryterium świadczącym o wartości firmy jest EBIDTA, zysk netto i płynność finansowa. Wyniki sprzedaży za trzy lata pokazują, że przychody Exatela nieznacznie spadły, jednak zysk netto i EBITDA bardzo wzrosły. W 2009 r. odnotowaliśmy wzrost zysku netto aż o 247%. Nowa strategia za cel stawia budowę wartości firmy. Aby to osiągnąć, skupiliśmy się na wysokomarżowych usługach - takich jak dzierżawa łączy - które jeszcze przez pewien okres będą naszą domeną. Strategiczną usługą na przyszłość uczyniliśmy Virtual Private Network. Dwa minione lata pokazały, że nasze decyzje były słuszne. W szczególności ubiegły rok pokazał, jak wiele było przetargów organizowanych przez największe instytucje publiczne i banki na dostawę usług VPN na potrzeby struktur wielodziałowych. I to pomimo panującego kryzysu! Kryzys nie był więc dla nas przeszkodą. Mieliśmy też środki własne na inwestycje. Dostawcy stali się bardziej elastyczni w negocjacjach. Skuteczny okazał się też model zakupów inwestycyjnych poprzez aukcję. Brali w niej udział dostawcy spełniający nasze wymagania, podejmując rywalizację niższą ceną dostawy. W ten sposób warunki były przejrzyste, a nam udało się uzyskiwać ceny o 40-50% niższe od kwot wyjściowych.

Zobacz również:

• Wyjaśniamy czym jest SD-WAN i jakie są zalety tego rozwiązania

Czy widać już jakieś efekty po dwóch latach od wdrożenia strategii?

Dwa i pół roku temu wartość księgowa Exatela oscylowała w granicach 500 mln zł przy kapitale wniesionym aportami i gotówką 578 mln zł. A to oznacza, że po kilkunastu latach działalności firma miała mniejszą wartość niż wniesiony kapitał. Dziś różne źródła szacują wartość spółki na kwotę od 700 mln zł do 1 mld zł. W ciągu tego okresu udało się nam niemal dwukrotnie podnieść wartość firmy. I to mimo światowego kryzysu, który odcisnął negatywne piętno na wycenach operatorów telekomunikacyjnych. Oznacza to, że warto było podjąć ambitne wyzwanie…