ComputerLand będzie jedynym dużym partnerem Oracle'a w zakresie sprzedaży aplikacji.

Oracle Polska zawarł porozumienie z ComputerLand Poland SA, na mocy którego Grupa ComputerLandu staje się podstawowym partnerem na rynku polskim w zakresie marketingu, sprzedaży, instalacji, wdrażania, serwisowania i rozwijania Oracle Applications. "Oczywiście, współpracujemy w Polsce z innymi firmami, takimi jak ICL czy Andersen Consulting, ale odbywa się to na mocy porozumień korporacyjnych. ComputerLand zostaje pierwszym naszym dużym, lokalnym partnerem w Polsce. Umowa nie gwarantuje mu wyłączności, sądzę jednak, że przez najbliższy rok lub dwa nie będziemy szukać kolejnego partnera" - stwierdza Paweł Piwowar, dyrektor generalny Oracle Polska.

Uzupełnienie oferty

Kontrakt między spółkami nie ogranicza się jedynie do Polski. Warszawski oddział Oracle'a, w porozumieniu z innymi lokalnymi przedstawicielstwami w Europie Środkowej i Wschodniej, będzie wspierać działania Grupy ComputerLand także na rynkach naszego regionu.

Jak powiedział Tomasz Sielicki, prezes ComputerLand SA, warszawska spółka od grudnia ub.r. szukała rozwiązania, które mogłaby zaoferować dużym klientom. Wtedy jej przedstawiciele postanowili przebudować strategię rynkową i produktową Grupy, aby zwiększyć udział w rynku dużych przedsiębiorstw. "Szukaliśmy głównie aplikacji dla tego typu klientów i platformy pod rozwiązania pod klucz. Stąd wybór padł na Oracle" - stwierdza Marek Jędrzejczyk, wiceprezes ComputerLandu. Pod uwagę były brane jeszcze dwa inne systemy dla dużych firm - Baan IV i SAP R/3. Pierwszego nie wybrano - jak mówi Tomasz Sielicki - ze względu na brak określonej strategii sprzedaży przez partnerów Baana w Polsce. Drugi natomiast - zdaniem przedstawicieli ComputerLandu - jest zbyt skomplikowany we wdrożeniu i trudno po jego zakończeniu wprowadzać zmiany.

Najpierw finanse

W początkowym okresie, najprawdopodobniej przez najbliższe pół roku, głównym produktem z zakresu Oracle Applications sprzedawanym i wdrażanym przez ComputerLand będzie moduł finansowy - Oracle Financials, gdyż z niego zostali już przeszkoleni pracownicy tej firmy. "Kolejnym, ze względu na pojawiające się duże zapotrzebowanie, będzie moduł do produkcji procesowej - Oracle Gemms - stosowanej w hutach i zakładach chemicznych" - mówi Paweł Piwowar. Kolejnymi mają być Oracle Manufacturing i Human Resources.

Do podstawowych zadań Grupy będzie należeć sprzedaż i wdrażanie oprogramowania amerykańskiego partnera oraz dostosowywanie go, w razie potrzeby, do specyficznych potrzeb klienta. Ponadto będzie ona dostarczać sprzęt i urządzenia sieciowe, łączyć wszystkie systemy, a także oferować szkolenia i usługi konsultingowe.

Odbiorcami Oracle Financials mają być firmy telekomunikacyjne, przemysł oraz administracja i organizacje rządowe. Zdaniem Tomasza Sielickiego, oprogramowanie Oracle'a nie będzie kolidować ze sprzedawanym przez należącą do Grupy CL spółkę CSBI SA systemem QAD. CSBI ma uczestniczyć w pracach wspólnego zespołu wdrożeniowego tworzonego z pracowników różnych firm należących do Grupy.