Aby kupować taniej
- Computerworld,
- 14.11.1994
W celu obniżenia kosztów informatycy dużych korporacji zamawiają zarówno sprzęt, jak i oprogramowanie albo bezpośrednio u producenta, albo w wyspecjalizowanych hurtowniach. Ułatwienie tego rodzaju zakupów było tematem listopadowej konferencji trzech menedżerów IT na EuroChannels 1994.
W celu obniżenia kosztów informatycy dużych korporacji zamawiają zarówno sprzęt, jak i oprogramowanie albo bezpośrednio u producenta, albo w wyspecjalizowanych hurtowniach. Ułatwienie tego rodzaju zakupów było tematem listopadowej konferencji trzech menedżerów IT na EuroChannels 1994.
Koszty można zmniejszyć także zawierając pozaeuropejskie kontrakty z firmami komputerowymi lub kupując oprogramowanie od razu dla wszystkich placówek firmy na świecie - radzą menedżerowie. Jak mówi informatyk z Disneyland Paris Gordon Dingwall: "Staramy się kupować bezpośrednio u producenta, najczęściej Della lub Gateway 2000. Różnica jest nie tylko w cenie, ale także jakości. Nie musimy później czegoś zwracać".
W odmiennie niż w USA, sprzedaż w Europie odbywa się kanałami dealerów i resellerów. Zainicjowane przez wspomniane firmy Dell i Gateway 2000 działania, by komputer można było kupić przede wszystkim u producenta zaczynają odnosić sukces na Starym Kontynencie - sądzi szef badania rynku w Computer Intelligence InfoCorp Robert Brown.
"Jeśli Stany są handlowym modelem dla Europy, to możemy spodziewać się zmiany dróg zaopatrzenia rynku w komputery. Dla niepewnego do końca Europejczyka taka zmiana będzie dużym krokiem naprzód" - dodaje Brown.
Kwestia zakupu oprogramowania do firmy wygląda podobnie. Według specjalisty z Siemensa Clausa Kourima: "nonsensem jest ściąganie aplikacji od tysiąca dystrybutorów. Z pewnością wystarczy liczba 20 bądź 50". Trzej menedżerowie przyznali, że na samym początku przygotowali sobie listę najlepszych sprzedawców bądź firm i starają się jej trzymać.