Powyższym hasłem, oddającym zasadniczy kierunek obranej przez fimę strategii, przedstawiciel 3Com zakończył seminarium pt. Łatwiej osiągać cele. Nowe perspektywy sieci, które odbyło się w Warszawie 22 czerwca w hotelu Marriott, w ramach organizowanego przez 3Com europejskiego seminarium sieciowego (Monachium, Zurich, Wiedeń, Berlin).

Według ekspertów 3Com w najbliższych latach rynek wschodnioeuropejski zajmie kluczową pozycję w obrotach filii z Monachium (już dziś obroty w Polsce sięgają 5 mln USD, co stanowi obecnie ok. 6% obrotów oddziału wschodnioeuropejskiego). Wzmożona aktywność marketingowa 3Com i jego partnerów*, jak również wysiłki w dziedzinie szkolenia i pomocy technicznej, mają podkreślić zaangażowanie firmy na polskim rynku. Potwierdzenie tego stanowi również fakt otwarcia w kwietniu 1994 r. ośrodka szkoleniowego w Warszawie. W planach przewiduje się utworzenie przez firmę własnego biura w Polsce.

Pierwszą część seminarium wypełniła prognoza rozwoju rynku produktów sieciowych opracowana na podstawie badań rynku przeprowadzonych przez firmę IDC (International Data Corporation) na zlecenie 3Com. Przewiduje się, że zasadnicze kierunki i tendencje rynkowe najbliższych lat związane będą z budową i rozwojem sieci o ulepszonym, zdalnym, wieloprotokołowym dostępie, przeznaczonych dla małych biur domowych oraz użytkowników komputerów przenośnych. W rezultacie doprowadzi to do wzrostu zainteresowania i popytu na modemy i komputery przenośne (notebooki, laptopy itp.). Tendencja ta wynika ze zmian jakie zachodzą w przedsiębiorstwach, gdzie przechodzi się od struktur hierarchicznych do sieciowych. Szacuje się, iż w Europie ponad 10% ludzi pracuje w domu; stopniowo zaczyna być preferowany ruchomy czas pracy. Staje się to możliwe dzięki postępowi w technologiach transmisji danych. Zdalny dostęp do sieci i baz danych znajdujących się w centrali (drogą kablową lub bezprzewodową) musi stwarzać odpowiednie warunki pracy, zbliżone do panujących w dotychczasowym standardowym biurze.

Jako rozwiązanie globalne wskazano m.in. na ISDN (Integrated Services Digital Network), czyli cyfową sieć usług zintegrowanych, określaną mianem europejskiej superinfostrady.

Zaprezentowane w drugiej części seminarium produkty sieciowe i przyjęta strategia świadczą, iż 3Com bacznie obserwuje rozwój rynku oraz szybko reaguje na zachodzące na nim zmiany.

Specjalnością 3Com są adaptery (karty) sieciowe (m.in. najnowszy TokenLink III-Adapter w wersjach dla standardów ISA, EISA oraz MicroChannel), koncentratory służące do segmentowania sieci rozległych (w tym LinkBuilder FMS II) oraz urządzenia komunikacji międzysieciowej (rodzina NETBuilder Ethernet ze zdalnie sterowanym routerem: Remote Router oraz rodzina serwerów zdalnego dostępu AccessBuilder). Kolejna grupa nowych produktów obejmuje serię wyrobów z dziedziny Remote Office Internetworking i Personal Office Internetworking - nowych architektur sieci rozległych WAN.

Szczególne znaczenie firma przywiązuje do technologii połączeń telekomunikacyjnych i związanych z tym wyzwań w postaci Home Offices, czyli biur w domu i użytkowników mobilnych. 3Com odgrywa również ważną rolę w dziedzinie nowoczesnych technik transmisji o dużych prędkościach przesyłania danych (FDDI, Fast Ethernet, ISDN i ATM). Nieobca 3Com wydaje się także dynamicznie rozwijająca się technologia sieci bezprzewodowych (Wireless Networking), w której to wkrótce firma zaprezentuje pierwsze produkty, realizując tym samym promowane przez siebie hasło: pracujemy w et(h)erze na Ehternecie.