Znika spółka, Magirus zostaje

Niemiecki Magirus zmienia model działalności w Polsce - chce zamknąć spółkę zależną, którą zastąpią przedstawiciele handlowi raportujący do Magirus Austria. Model taki ma zostać zastosowany również w innych krajach Europy Środkowo-Wschodniej.

Niemiecki Magirus zmienia model działalności w Polsce - chce zamknąć spółkę zależną, którą zastąpią przedstawiciele handlowi raportujący do Magirus Austria. Model taki ma zostać zastosowany również w innych krajach Europy Środkowo-Wschodniej.

"W styczniu przestaliśmy przyjmować zamówienia na sprzęt HP. To wszystko rzeczywiście stwarza wrażenie, że Magirus wycofuje się z Polski. Nie jest to do końca prawda" - tłumaczy Mirosław Tarasiewicz, który pełni funkcję prezesa Magirus Polska. To właśnie zakończenie współpracy z firmą HP - której rozwiązania generowały ok. 70% przychodów Magirus Polska i składały się na połowę osiąganych marż - skłoniło niemieckiego dystrybutora do likwidacji polskiego oddziału. Roczne dochody Magirus Polska - w najlepszym okresie - sięgały 7 mln USD.

Przedstawiciele handlowi Magirus mają teraz oferować głównie oprogramowanie, m.in. firm VMware, Red Hat i być może Legato. "Model Value Added Distributor w odniesieniu do serwerów i systemów pamięci masowych praktycznie znika z rynku. Dostawcy sprzętu wolą sami wykonywać zadania, którymi wcześniej zajmowali się dystrybutorzy i zatrzymywać ich marże. Najczęściej dystrybutor otrzymuje informację od producenta: proszę dostarczyć sprzęt X do firmy Y za cenę Z. Nie ma miejsca na wartość dodaną" - tłumaczy Mirosław Tarasiewicz. "Dystrybucja zaawansowanych rozwiązań sprzętowych to coraz gorszy biznes. Przez kilka lat mojej pracy w Magirusie marże spadły o ponad połowę. Tylko oprogramowanie i wyspecjalizowane rozwiązania sprzętowe pozwalają dystrybutorowi VAD na dodawanie realnych i akceptowanych przez rynek wartości. W tym kierunku idzie Magirus" - konkluduje.

W celu komercyjnej reprodukcji treści Computerworld należy zakupić licencję. Skontaktuj się z naszym partnerem, YGS Group, pod adresem [email protected]

TOP 200