Od połowy 2001 r. wejdzie w życie nowy program dla firm współpracujących z SAP Polska.

Zmiany związane są z wprowadzaniem ogłoszonego w maju 2000 r. programu mySAP.com Partner Value Net. "W ofercie firmy pojawiły się nowe produkty i usługi. Ich wprowadzenie wymagało pewnych modyfikacji strategii współpracy z partnerami. Są to zmiany o charakterze globalnym, mające na celu dostosowanie polskiego rynku do strategii koncernu" - mówi Piotr Milewski, menedżer ds. aliansów w SAP Polska. Do końca czerwca br. każdy z polskich partnerów ma czas na uzgodnienie warunków przyszłej współpracy, przeszkolenie personelu i dostosowanie się do nowych warunków współpracy.

Partnerzy nowej kategorii

Podstawową zmianą, jaka zaszła w programie, jest rozszerzenie kategorii partnerów biznesowych. Program mySAP.com Partner Value Net stwarza partnerom możliwość współpracy w 7 kategoriach: usług, technologii, oprogramowania, hostingu, kanałów sprzedaży, materiałów i serwisu - na 4 różnych poziomach zaangażowania. Współpraca ta już wkrótce ma się odbywać także za pośrednictwem SAP Service Marketplace. Jest to portal typu business-to-business, stwarzający możliwość promocji i sprzedaży rozwiązań wśród innych partnerów i klientów firmy.

Nie oznacza to, że na polskim rynku od razu pojawią się wszystkie kategorie partnerów. Oprócz partnerów ds. usług (dawnych partnerów wdrożeniowych) i kanałów (dawnych VAR) wkrótce pojawią się partnerzy hostingowi zajmujący się szeroko pojętym outsourcingiem (od zdalnego zarządzania aplikacjami, po outsourcing procesów biznesowych) oraz tzw. partnerzy ds. zawartości (content partners). Ta ostatnia grupa zajmie się świadczeniem usług związanych m.in. z zarządzaniem katalogami na rzecz firm tworzących rynki elektroniczne oparte na produktach SAP.

Stała liczba firm

Jak sądzą przedstawiciele SAP, wprowadzenie nowych kategorii nie będzie oznaczało wejścia na polski rynek nowych firm partnerskich. Nie oznacza to również ograniczenia ich liczby.

Wraz ze zmianami w programie partnerskim SAP Polska wprowadza również program certyfikacji dla tzw. systemów prekonfigurowanych. "Rozesłaliśmy już naszym partnerom szczegółowe formularze z pytaniami, dotyczącymi proponowanych przez nich produktów usług" - mówi Piotr Milewski.

Większa konkurencja

W opinii firm partnerskich SAP Polska obecnie mamy do czynienia z nadwyżką liczby konsultantów, zajmujących się systemem R/3, biorąc pod uwagę liczbę prowadzonych wdrożeń i wolniejszy od zakładanego rozwój rynku. Przedstawiciele tych firm twierdzą, że zmiany dotychczasowych warunków współpracy narzucone przez koncern wynikają także z faktu, że SAP Polska dysponuje znaczną liczbą własnych konsultantów, którzy konkurują ze specjalistami z firm partnerskich.