Firmy softwae'rowe narzekają, że informatycy z przedsiębiorstw i instytucji nie są dla nich partnerami. Często informatycy zakładowi stanowią przeszkodę w nowoczesnym informatyzowaniu przedsiębiorstw.

Charakteryzuje ich niedostatek ambicji, by być menedżerem, analitykiem czy strategiem, i mała wiedza o nowoczesnych rozwiązaniach

informatycznych dla biznesu. Dotychczasowy sposób posługiwania się informatyką w przedsiębiorstwie uważają za swój życiowy dorobek, a zakwestionowanie go, za osobistą klęskę. Czy mogą być atrakcyjni dla "łowców głów"? A może po telefonie od takiego łowcy następuje cudowna transformacja i na rozmowę z nowym pracodawcą stawia się już zupełnie inny człowiek? Spojrzał na siebie oczami "łowcy". Zobaczył towar. Handel był zawsze naszą mocną stroną mobilizującą do nauki i otwartości. Szkoda, że mądrzy jesteśmy dopiero wtedy, gdy możemy się sprzedać i ktoś chce nas kupić.