Optymizm giganta

Eckhard Pfeiffer zapowiada na 1999 rok prawie 30-procentowy wzrost przychodów koncernu, w którego skład wchodzą połączone Compaq, Digital i Tandem.

Eckhard Pfeiffer zapowiada na 1999 rok prawie 30-procentowy wzrost przychodów koncernu, w którego skład wchodzą połączone Compaq, Digital i Tandem.

Tegoroczna konferencja Compaqa nie przyniosła rewelacyjnych doniesień na miarę informacji o przejęciu Digitala. Szefowie koncernu: Eckhard Pfeiffer i Andreas Barth przedstawili plany na najbliższy rok. Zakładają, że połączony koncern osiągnie w br. przychody ok. 43,5 mld USD - o ponad 12 mld wyższe niż w roku 1998.

Lider przyszłości

Podstawowym celem Compaqa w ciągu najbliższych kilkunastu miesięcy będzie rozbudowa nowych kanałów bezpośredniej dystrybucji towarów z wykorzystaniem sieci WWW. "Chcemy zdobyć jak najlepszą pozycję w tym nowym, bardzo istotnym segmencie rynku" - mówi Eckhard Pfeiffer, prezes Compaq Computer. Przedstawiciele Compaqa wierzą, że dotychczasowe doświadczenia firmy, której serwery zasilają 45% największych stron WWW na świecie, pozwolą jej na zajęcie pozycji lidera wśród firm informatycznych dostarczających towary i usługi przez Internet.

Internet w planach Compaqa odgrywa nie tylko rolę kanału dystrybucji. Firma zamierza zdobyć dominującą pozycję w zakresie produktów i usług przeznaczonych dla zaawansowanych sieci opartych na protokole IP, umożliwiających np. prowadzenie wideokonferencji i przesyłanie głosu.

Klienci koncernu mogą zamówić za pośrednictwem Internetu wszystkie modele sprzętu, uzyskają dostęp do baz danych na temat produktów i usług świadczonych przez koncern. Dystrybucja będzie się odbywała za pośrednictwem strony compaq.com. Do promocji zmodyfikowanej witryny Compaqa zostanie wykorzystany portal AltaVista, niedawno wydzielony jako odrębna jednostka w ramach koncernu.

W Polsce dystrybucja produktów poprzez Internet na razie nie będzie rozwijana. "Internet jest na pewno krokiem w kierunku automatyzacji i skrócenia procesu sprzedaży, ale Europejczycy tradycyjnie wolą kontakt z przedstawicielem handlowym. Zwiększy się natomiast ilość informacji rozpowszechnianych za pośrednictwem sieci" - komentuje Robert Milczyński, dyrektor marketingu Compaq Computer sp. z o.o.

Dobry kwartał

Ambitne zamierzenia kierownictwa Compaqa, które planuje, że w 1999 r. koncern osiągnie obroty 43,5 mld USD, wynikają z danych za ostatnie 3 miesiące ub.r. W IV kwartale 1998 r. Compaq osiągnął rekordowy przychód warto- ści 10,9 mld USD, a także zysk ok. 758 mln USD. W regionie EMEA (Europa, Afryka, Bliski Wschód) IV kwartał ub.r. przyniósł koncernowi przychód na poziomie 4,4 mld USD.

W celu komercyjnej reprodukcji treści Computerworld należy zakupić licencję. Skontaktuj się z naszym partnerem, YGS Group, pod adresem [email protected]

TOP 200