Actebis kupił od CHS Electronics i Krzysztofa Musiała 100% udziałów ABC Data.

Negocjacje w sprawie porozumienia pomiędzy Actebis Holding GmbH i właścicielami ABC Data sp. z o.o. trwały prawie pół roku. Na przyspieszenie zawarcia transakcji miał wpływ prawdopodobnie plan Ingram Micro otwarcia w kwietniu br. polskiego biura. Actebis przejął polskiego dystrybutora pod koniec marca br. Żadna ze stron nie chce ujawnić wartości transakcji.

Pakiet 40% udziałów Actebis nabyła od poprzedniego właściciela ABC Data - firmy CHS Electronics, pozostałe 60% natomiast zostało odkupione od Krzysztofa Musiała. Umowa pomiędzy Actebis a Krzysztofem Musiałem nie objęła DNS Polska, innego dystrybutora będącego jego własnością.

Bez rewolucji

Wejście Actebisu do ABC Data nie pociągnie istotnych zmian organizacyjnych czy kadrowych. ABC Data przyjmie jednak model podejmowania decyzji charakterystyczny dla Actebis i innych firm niemieckich. W jej strukturze nie będzie samodzielnego dyrektora wykonawczego - wszystkie ważniejsze decyzje będą podejmowali kolektywnie członkowie zarządu. "W praktyce model ten istotnie ogranicza ryzyko podjęcia błędnych decyzji" - przekonuje Michael Urban, prezes zarządu Actebis Holding.

W ofercie dystrybucyjnej ABC Data również nie będzie znaczących zmian. Actebis - podobnie jak ABC Data - stosuje politykę ograniczania liczby dostawców. Pojawi się jednak kilka nowości. "Na pewno w naszej ofercie znajdą się produkty Seagate, Intela, Schneider oraz wybrane rozwiązania z logo Targa, produkowane przez Actebis" - mówi Krzysztof Musiał, prezes ABC Data.

Wyręczyć partnera

Actebis na Zachodzie od niedawna stosuje politykę "wyręczania" dilerów w dostawach do klientów końcowych. Diler jedynie składa zamówienie, a towar wędruje z magazynu Actebisu prosto do klienta. Nie jest wykluczone, że taki model zostanie wprowadzony już wkrótce także w Polsce.

Actebis montuje na potrzeby europejskich sieci supermarketów komputery firmy Compaq i Hewlett-Packard. W Polsce Actebis na razie nie planuje prowadzenia tego typu działalności. Na Zachodzie firma zajmuje się także sprzedażą hurtową części dla dużych montowni.

ABC Data zyska pomoc finansową firmy o łącznych obrotach mających w tym roku przekroczyć 8 mld DEM. ABC Data jest trzynastą spółką zależną Actebisu w Europie.

Na początku był Star

Krzysztof Musiał w połowie lat 80. był szefem marketingu na Europę w japońskiej firmie produkującej drukarki - Star Micronics. W 1986 r. założył w Bonn firmę ABC Data, zajmującą się dystrybucją sprzętu komputerowego w Europie Środkowej i Wschodniej. W 1990 r. zdecydowano o przeniesieniu firmy do Polski.

Pięć lat po rozpoczęciu działalności w Polsce, ABC Data została przejęta przez amerykańskiego dystrybutora CHS Electronics, który z Polski wycofał się w ub.r. Od tego czasu Krzysztof Musiał poszukiwał dla firmy inwestora strategicznego. W 1999 r. - jeszcze wchodząc w skład koncernu CHS - ABC Data przejęła dwóch dystrybutorów: MSP/TH'System i Karma Polska. W grudniu ub.r. Krzysztof Musiał odkupił od CHS udziały w DNS Polska.