InterAms + IBM

Z dniem 1 kwietnia br. InterAms uzyskał od IBM, jako pierwszy w Polsce i na razie jedyny, status ''Distributor for PS/1 Products''. Poczynając od 1 maja, uprawnienia te zostaną automatycznie rozszerzone na komputery przenośne i oprogramowanie podlegające zasadom ''conditions of use'', tzn. rozprowadzane w formie zapieczętowanych pakietów.

Z dniem 1 kwietnia br. InterAms uzyskał od IBM, jako pierwszy w Polsce i na razie jedyny, status ''Distributor for PS/1 Products''. Poczynając od 1 maja, uprawnienia te zostaną automatycznie rozszerzone na komputery przenośne i oprogramowanie podlegające zasadom ''conditions of use'', tzn. rozprowadzane w formie zapieczętowanych pakietów.

Jak się dowiedzieliśmy 8 kwietnia br. na wspólnej konferencji prasowej InterAmsu i IBM, to poszerzenie uprawnień jest konsekwencją odstąpienia IBM od zasady dystrybucji selektywnej, udzielanej partnerom na każdy produkt osobno. Operacja ta, określona jako "open distribution" (dystrybucja otwarta) ma jeszcze jeden ważny aspekt. Otóż do tej pory partnerzy IBM mogli sprzedawać sprzęt i oprogramowanie tylko użytkownikowi końcowemu. Ujemnym skutkiem tej polityki było ograniczenie dostępu indywidualnego klienta do produktów IBM, gdyż dystrybutorów interesowały głównie duże kontrakty. Przedstawiciele IBM tłumaczyli tę trochę dziwną sytuację dbałością firmy o zapewnienie użytkownikom końcowym kontaktu z jednostkami uprawnionymi do serwisu i obsługi. Dziś, wobec coraz większej popularności metod sprzedaży bezpośredniej, IBM zdecydował się znacznie poszerzyć swe kanały dystrybucyjne.

Nowe zasady dystrybucji produktów IBM, określane jako "Open distribution", oznaczają wyraźny przełom w dość konserwatywnej, jak dotąd, polityce rynkowej tego koncernu. Od tej pory bowiem autoryzowany partner firmy będzie miał prawo odsprzedawać dealerom i marketerom nieautoryzowanym, biorąc na siebie odpowiedzialność za obsługę użytkowników końcowych. Obecnie, przy nowych zasadach, stanie się możliwy zakup PS/1, ThinkPada czy pakietu softwarowego np. w domu towarowym lub nawet w sprzedaży wysyłkowej.

Według opinii szefów IBM i InterAmsu, polski rynek dla komputerów markowych znacznie się ostatnio poszerzył. Niestety, znowu coraz bardziej zaczynają doskwierać ograniczenia COCOM, w szybkim tempie doganiane przez rozwój technologii komputerów osobistych (486/50 MHz wymaga licencji dla użytkownka końcowego). Jak się dowiadujemy, COCOM jest w zasadzie gotów do skreślenia Polski z listy krajów podlegających limitom tej organizacji (Węgry już skreślono), lecz niezbędnym tego warunkiem jest uchwalenie przez Sejm cywilizowanej ustawy o cle. Projekt takiej ustawy już pół roku leży w komisjach sejmowych.

W celu komercyjnej reprodukcji treści Computerworld należy zakupić licencję. Skontaktuj się z naszym partnerem, YGS Group, pod adresem [email protected]

TOP 200