Bintec Access Networks GmbH, producent rozwiązań dostępu do sieci, otwiera oddział w Polsce.

"Dotychczas rozwiązania Bintec sprzedawane były w Polsce przez kilka zaprzyjaźnionych firm. Ponieważ klientów przybywa, zdecydowaliśmy się otworzyć oddział i zbudować sieć dystrybucyjną" - mówi Klaudiusz Sobieski, dyrektor Bintec Access Networks w Polsce. Z systemów firmy korzystają na polskim rynku m.in. sieć Telepizza i salony perfumeryjne Douglas. "W ciągu 3-5 lat zamierzamy znaleźć się w pierwszej trójce największych firm oferujących rozwiązania dostępowe i zdobyć 10-proc. udział w tym rynku w Polsce" - dodaje.

Firma - podobnie jak w Niemczech - chce konkurować na polskim rynku urządzeń dostępowych z takimi producentami, jak Cisco Systems i Zyxel. Przedstawiciele Bintec przekonują, że chcą zdobywać klientów m.in. niższą od konkurentów ceną. W Polsce Bintec zamierza utworzyć sieć dystrybucyjną (rynek klientów indywidualnych i SOHO) oraz dostarczać rozwiązania do firm telekomunikacyjnych. "Kanał sprzedaży opierać się będzie na kilku dużych dystrybutorach i kilkunastu firmach resellerskich. Dystrybutorzy - oprócz sprzedaży - zajmą się również logistyką i serwisem" - tłumaczy Klaudiusz Sobieski.

Firma Bintec powstała w 1989 r. jako BinTec Computersysteme GmbH. Początkowo koncentrowała się na oprogramowaniu ISDN dla platformy Unix. Później Bintec zaczął specjalizować się w rozwiązaniach xDSL. Dziś produkuje m.in. modułowe urządzenia sieciowe linii X-Generation i bramki VPN z serii VPN Access.