Janusz Filipiak rewiduje plany zagraniczne. Koncentruje się na rynku niemieckim i krajach niemieckojęzycznych. Pierwszy zakup spółki zagranicznej to podążanie przetartą już drogą Asseco Poland.

Zogniskowanie na rozwoju w Europie Zachodniej nie oznacza, że Comarch będzie zamykał biura w Dubaju, Chicago czy Panamie. Kursowe wahania sprawiają, że eksport do krajów o mniejszym znaczeniu strategicznym dla spółki staje się mało opłacalny. "Nie będziemy tam intensywnie inwestować w rozwój sprzedaży. Przerzucamy siły znacznie bliżej oraz stawiamy na współpracę z największymi klientami międzynarodowymi, dla których będziemy wykonywać zlecenia we wskazanych, zagranicznych lokalizacjach" - mówi prezes Comarchu.

W ten sposób firma trafiła do Indii, gdzie pracuje nad systemem bankowości elektronicznej. Ta sama droga prowadzi Comarch do Chin. "Za Wielkim Murem też są globalni gracze i będą tego samego oczekiwać od swoich dostawców" - mówi Janusz Filipiak. Obok T-Mobile i BP, kolejny koncern, którego Comarch może ostatnio wymieniać jako referencję to Credit Suisse.

Kropka nad "i"

Równolegle Janusz Filipiak chce kontynuować budowę międzynarodowej korporacji. Przyspieszenie ma nastąpić dzięki przejęciom. Zakup niemieckiej spółki to pierwszy krok. W planach jest nabycie kolejnej firmy. Comarch Software AG przejął za 11,2 mln euro 50,15% akcji SoftM Software und Beratung AG z Monachium. Zakup niemieckiej spółki był naturalną konsekwencją ośmioletniej już obecności krakowskiej spółki na tamtejszym rynku. SoftM był największą niemiecką firmą, na którą mógł pozwolić sobie Comarch - finansowo i organizacyjnie. Jej wielkość stanowi ok. 35% Comarchu. Zostanie włączona w grupę kapitałową. Roczne przychody SoftM sięgają 50 mln euro.

Comarch przejmuje 420 doświadczonych pracowników, którzy w znacznej mierze będą odpowiedzialni za zagraniczny rozwój jego biznesu. SoftM to także 4 tys. nowych klientów. SoftM zajmuje 19. pozycję na niemieckim rynku oprogramowania i posiada 2-proc. udział w niemieckim rynku ERP, na którym dominuje oczywiście SAP. Co ciekawe, SoftM jest "nieco starszy" niż Comarch - zarówno pod względem obecności na rynku (35 lat, czyli 20 lat więcej niż Comarch) oraz wynikającej z tego także średniej wieku pracowników. Krakowska spółka chce to wykorzystać - znacznie większym zaufaniem cieszyć będzie się u klientów mimo wszystko lokalny konsultant z dłuższym stażem. "Potrzeba czasu, aby zrozumieć lokalną kulturę biznesową. Na rynku niemieckim czynnik zaufania jest istotny" - mówi Janusz Filipiak.

SoftM jest producentem aplikacji finansowo-księgowych i ERP. Pozostała część działalności to integracja systemów, głównie IBM. Jest kilka podobieństw łączących Comarch i SoftM. Obydwie spółki zadebiutowały na giełdzie 10 lat temu. Udział własnych produktów i usług oraz eksportu w przychodach mają na podobnym poziomie. Pozyskane z giełdy fundusze SoftM wykorzystał na zakup innych producentów. Teraz środki od Comarchu zostaną przeznaczone m.in. na konsolidowanie produktów i inwestycje w sieci sprzedaży. Comarch w Niemczech sprzedaje już system Altum, który w Polsce pojawi się dopiero w I kw. 2009 r. Za Odrą kieruje go do spółek z sektora MSP. Rozwiązania SoftM (Semiramis) będą kierowane do większych przedsiębiorstw.

Comarch - obok Niemiec - zamierza koncentrować się na innych niemieckojęzycznych rynkach, Austrii i Szwajcarii. Wśród pozostałych krajów Europy Zachodniej interesujące są dla niego rynki francuski - gdzie także poszukiwał firmy do przejęcia - oraz krajów Beneluksu. Kolejny zakup w Niemczech to będzie przejęcie kilkunastoosobowej spółki specjalizującej się w rozwiązaniach dla sektora finansowego. To początek budowy międzynarodowej korporacji.

Spowolnienie to nie usprawiedliwienie

Pomimo tego, że drugi kwartał z rzędu PKB Niemiec kurczy się, Janusz Filipiak twierdzi, że Comarch nie jest aż tak dużą spółką, aby w znaczącym stopniu tego doświadczyć. Ponadto spowolnienie gospodarcze nie może być wymówką od "robienia dobrego biznesu". Dlatego Comarch będzie sporo inwestował w promocję, marketing i rozwój produktów. Najbliższy rok raczej nie upłynie "pod znakiem bicia rekordów wzrostu obrotów" nowego nabytku, jednak już w pierwszym roku konsolidacji jej wyników różnica w wynikach będzie wyraźna - w 2009 r. przychody grupy Comarchu powinny wzrosnąć do poziomu ok. 800 mln zł.