Centralizacja rynku
- Adam Jadczak,
- 20.09.2004
Softbank kupuje akcje Comp Rzeszów. Firmy chcą współpracować przy realizacji projektów IT, w tym w PKO BP. To drugi konkurent, w którego zainwestował Softbank.
Softbank kupuje akcje Comp Rzeszów. Firmy chcą współpracować przy realizacji projektów IT, w tym w PKO BP. To drugi konkurent, w którego zainwestował Softbank.
"Propozycja ze strony Softbanku była dla nas dużą niespodzianką. W pierwszej chwili wydawało się, że nie może być ona przyjęta, gdyż są miejsca, w których mocno konkurujemy. Postanowiliśmy jednak przygotować umowę o współpracy, która zabezpieczała wszystkie interesy naszej firmy. Mam tutaj na myśli możliwość realizacji naszej strategii ekspansji na rynki Europy Środkowo-Wschodniej" - opowiada Adam Góral, prezes Comp Rzeszów. Wieczorem 6 września br. podpisano umowę o współpracy, a już dzień później zarząd rzeszowskiej firmy podjął decyzję o skierowaniu nowej emisji akcji do dotychczasowego konkurenta.
Apetyt na więcej
Softbank kupi ponad 600 tys. akcji Comp Rzeszów w trwającej właśnie ofercie publicznej. Wartość transakcji to ok. 57 mln zł. Akcje rzeszowskiego producenta oprogramowania są wyceniane na 85-94 zł. Warszawska firma była przygotowana do kupienia nawet 23% akcji Comp Rzeszów, ale Enterprise Investors - chcąc zachować się fair w stosunku do wszystkich inwestorów - nie mógł sprzedać więcej niż 110 tys. akcji.
"Myślę, że celem Softbanku nie jest kontrola nad naszą firmą, lecz próba zbudowania relacji, która wzmocni obydwie struktury. Już w nadchodzącym tygodniu rozpoczynamy prace merytoryczne, które sprawią, że korzyści będą mieli zarówno inwestorzy jednej, jak i drugiej firmy" - twierdzi Adam Góral.
Docelowo Softbank chciałby objąć 20-23-proc. pakiet akcji Comp Rzeszów. W roku 2003 warszawski integrator przejął innego konkurenta na polskim rynku - firmę Epsilio (dawniej Wonlok), która wchłonęła inną jego spółkę - Saba - działającą na rynku banków spółdzielczych. Wówczas miało to związek z wygranym przez Epsilio kontraktem na informatyzację Banku Gospodarki Żywnościowej. W Grupie Softbank znajduje się inny producent rozwiązań dla banków spółdzielczych - Zakład Usług Informatycznych Novum.
Wspólne projekty
"Na pierwszy rzut oka wydaje się, że budowanie synergii pomiędzy nami będzie trudne, bo obydwie firmy mają podobne produkty. Tymczasem wyszliśmy z innego założenia. Zwróciliśmy uwagę, że Comp Rzeszów ma większe kompetencje jeżeli chodzi o obsługę małych i średnich banków, w tym banków zagranicznych działających w Polsce. Na tym rynku mamy 40-50-proc. udział. Natomiast Grupa Softbank ma większe kompetencje w obsłudze banków bardzo dużych, takich jak PKO BP czy BGŻ" - stwierdza prezes Comp Rzeszów.Obydwie strony liczą, że będą potrafiły wzajemnie wykorzystywać swoje kompetencje. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że zasoby rzeszowskiej spółki zostaną zaangażowane do projektu w PKO BP, zaś zasoby Softbanku w projektach na styku Bank Pocztowy - który Comp Rzeszów zinformatyzował - a Poczta Polska.
Europejska ekspansja
Po zakończeniu nowej emisji akcji i przejęciu części z nich przez Softbank, Adam Góral nadal będzie miał kontrolę nad spółką, jako jej inwestor strategiczny z pakietem ponad 42% akcji. To ma być gwarancją tego, że Comp Rzeszów będzie nadal realizował własną strategię polegającą na budowie Centrum Oprogramowania w krajach Europy Środkowo-Wschodniej. W jej ramach rzeszowski producent oprogramowania przejmuje pakiet 55% akcji słowackiej firmy Asset Soft, za który zapłaci 48 mln zł. Z tego ok. 12 mln zł zostanie przekazane na podwyższenie kapitału w słowackiej firmie. Fundusze te będą przeznaczone na akwizycję, których jeszcze w tym roku ma dokonać Asset Soft.
"Chciałbym podkreślić, że pomimo iż obejmiemy 55% w Asset Soft, to my tej firmy nie kupujemy, lecz włączamy - jako partnera - do budowy naszej grupy w tym regionie Europy. Szcze-gółowa jej strategia będzie bowiem opracowywana przez radę dyrektorów złożoną z trzech osób z Comp Rzeszów i trzech z Asset Soft" - tłumaczy Adam Góral. Na razie prezes rzeszowskiej firmy nie chce zdradzić planów ekspansji obu firm na rynkach polskim i słowackim. Wcześniej przedstawiciele Comp Rzeszów mówili, że w ramach opracowywania wspólnej strategii ze słowacką spółką ustalony zostanie podział kompetencji w zakresie rozwoju konkretnych rozwiązań. Asset Soft ma także odpowiadać za sprzedaż produktów Comp Rzeszów w Czechach.
Po zakończeniu procesu łączenia obu firm - co powinno zająć ok. sześciu miesięcy - Comp Rzeszów chce wejść na rynek czeski. W pierwszym etapie będzie to związane z ewentualnymi zakupami tamtejszych spółek IT. Prowadzone są już rozmowy z pięcioma wstępnie wyselekcjonowanymi firmami. Działają one na rynku systemów ERP i rozwiązań dla funduszy emerytalnych.
Planowane są także inwestycje na Węgrzech. Stworzenie Centrum Rozwoju Oprogramowania na podstawie zasobów firm z Europy Środkowo-Wschodniej ma pozwolić zaistnieć tej grupie w Europie Zachodniej.
Grupa Softbank i Comp Rzeszów mają w ofercie rozwiązania dla bankowości elektronicznej i wspomagające sprawozdawczość obowiązkową. Przede wszystkim jednak oferują wiele systemów transakcyjnych:
- Softbank - system ICBS firmy Fiserv; współpraca przy wdrożeniu systemu Alnova w banku PKO BP;
- Epsilio - system scentralizowany Eurobank On-line i Comnet-BANK (dla banków spółdzielczych);
- Novum - Novum Bank 4GL (dla banków spółdzielczych i regionalnych);
- Comp Rzeszów - systemy: defBank 2000, Cheops (dla banków hipotecznych), Helios (dla banków samochodowych), defBank 2000-BS (dla banków spółdzielczych).