Władze BEA Systems wystosowały list do Charlesa Phillipsa, prezesa Oracle. "Przyjmujemy do wiadomości wyrażone 9 października zainteresowanie zakupem firmy ze strony Oracle'a. Jednakże jest dla nas jasne, że wartość spółki dla Oracle, innych inwestorów, a przede wszystkim naszych akcjonariuszy, znacznie przekracza zaproponowaną kwotę" - napisał William Klein, współkierujący działem planowania i rozwoju BEA.

Według Williama Kleina, ze względu na fakt, iż Oracle jest bezpośrednim konkurentem BEA, na wstępnym poziomie negocjacji nie może uzyskać dostępu do żadnych poufnych informacji dotyczących działalności spółki. "Ujawnienie takich informacji mogłoby w znacznym stopniu pogorszyć naszą pozycję konkurencyjną oraz przyczynić się do realnych strat w działalności i naruszenia interesów naszych akcjonariuszy" - skomentował.

Zdaniem ekspertów, z tonu i treści opublikowanego listu można wnioskować, że nie dojdzie do przejęcia w "przyjaznej atmosferze", na co liczyły władze Oracle'a. Prawie pewny jest scenariusz zakładający długotrwałe negocjacje, tak jak miało to miejsce podczas akwizycji PeopleSoft. Mniejsza firma podbija cenę i odmawia ujawniania szczegółowych informacji. "W tym momencie to BEA dyktuje warunki. Jeśli jednak Oracle podniesie stawkę dostatecznie wysoko oraz przekona zarząd i akcjonariuszy, to wygra" - ocenia Laura DiDio z Yankee Group. Jej zdaniem długotrwała, trwająca 18 miesięcy walka o przejęcie PeopleSoft była dla Oracle'a doskonałą nauczką.

Analitycy prognozują, że w następnym kroku Oracle podniesie o kilka procent cenę za akcję BEA. Jednak ich zdaniem, mimo że BEA jest większą firmą od PeopleSoft, to jednak posiada gorszą od niej pozycję rynkową i dlatego osiągnięcie granicy 10 mld USD jest mało prawdopodobne. PeopleSoft został przejęty za 10,3 mld USD. Możliwe również, że w najbliższym czasie podobna propozycja nadejdzie ze strony konkurencji Oracle'a. Pojawiają się spekulacje, że przejęciem BEA może być zainteresowany największy konkurent Oracle'a - SAP. Koncern, który co prawda posiada własne rozwiązania middleware SAP NetWeaver, ale kupując BEA pokrzyżował plany konkurencji.