Lenovo: od marca z szerszą ofertą
-
- Andrzej Maciejewski,
- 12.12.2005, godz. 16:17
Mija rok odkąd chiński koncern Lenovo ogłosił plany odkupienia od IBM działu komputerów PC. Z tej okazji przedstawiciele polskiego oddziału spółki podsumowali cztery miesiące działalności firmy pod nowym szyldem i przedstawili plany na 2006 r. W marcu przyszłego roku firma zaoferuje nową linię niedrogich komputerów, już nie z logo IBM lecz Lenovo. Będzie skierowana na rynek MSP i do odbiorców detalicznych. W ofercie Lenovo pojawią się także palmtopy i odtwarzacze mp3. W ciągu najbliższych pięciu lat spółka chce osiągnąć pierwszą pozycję na globalnym i polskim rynku komputerowym.
Polskie biuro powstało w sierpniu br. -- Etap organizacji mamy za sobą, przyszedł czas na kreowanie marki - mówi Jan Sobieszczański, dyrektor handlowy w Lenovo Polska. W skali globalnej pomóc ma w tym sponsorowanie najbliższej olimpiady zimowej w Turynie, a także igrzysk olimpijskich w Pekinie. -Trwa intensywna praca z partnerami - autoryzacja i szkolenia - zarówno z starymi jak i nowymi, których spółka chce pozyskać jak najwięcej. Na liście kupujących sprzęt od Lenovo jest już 2500 podmiotów. Dzięki mniejszym, nowym partnerom docieramy do większej ilości miast - zaznacza Sobieszczański. Więcej o strategii i planach firmy mówi Marek Borówka, szef polskiego oddziału Lenovo (patrz załączony materiał wideo).
Długofalowe plany Lenovo to objęcie pierwszego miejsca na globalnym i polskim rynku komputerowym w ciągu najbliższych pięciu lat.
- W trzecim kwartale Lenovo zajmowało dziewiąte miejsce i w przyszłym roku można się spodziewać, że dołączą do czołowej grupy 4, 5 firm mających ponad 5% udział w rynku PC - szacuje Jarosław Smulski.
***
Lenovo, aby osiągnąć jeden z głównych celów biznesowych - istotnie zwiększyć udziały w rynku PC - musi wyjść z szerszą ofertą poza Chiny. O strategii koncernu, z dziennikarzami IDG New Service, rozmawiał Yang Yuanqing, prezes Lenovo Group
IDGNS: Czy będziecie koncentrować działania na rynkach wschodzących, tj. Chiny czy Indie? Właśnie tam chcecie osiągnąć największy wzrost sprzedaży?
Jak na tym tle wygląda działalność Lenovo w Chinach?
W Chinach z kolei jest odwrotnie. Ponad 75% to sprzedaż do firm z sektora MSP i użytkowników indywidualnych. Tak właściwie wygląda globalny rynek PC: 30 - 40% to segment MSP i kolejne 30 - 40% to rynek konsumencki. Jak już powiedziałem poza Chinami z tych dwóch obszarów uzyskujemy 25% przychodów. Z tego porównania wyraźnie widać w jakim kierunku powinna podążać nasza strategia i co będzie kluczem do wzrostu Lenovo.
Czyli Lenovo zamierza zwiększyć udziały w rynku MSP kosztem konkurencji?
Jeśli chodzi o segment małych i średnich firm to mamy bardzo duży potencjał. Nastawiamy się na agresywne konkurowanie z innymi dostawcami, którym będziemy odbierać udziały w rynku.
Kiedy klienci ze Stanów Zjednoczonych i Europy będą mogli wreszcie kupić komputery marki Lenovo?
Wprowadzimy je do sprzedaży na początku przyszłego roku.
Jaka wygląda obecnie oferta Lenovo?
W Chinach sprzedajemy całą gamę komputerów - od naprawdę tanich domowych PC, poprzez sprzęt dla średnich przedsiębiorstw, kończąc na stacjach klasy high-end kierowanych do najbardziej wymagających użytkowników na rynku konsumenckim. Oferujemy także inne urządzenia - m.in. telefony i drukarki.
Czy na rynkach światowych zamierzacie sprzedawać pełną gamę produktów, włączając telefony?
Docelowo tak. Ekspansję światową podzieliliśmy na trzy etapy. Pierwszy obejmuje sprzedaż komputerów klasy desktop kierowanych głównie na rynek MSP. W kolejnym etapie skoncentrujemy się na rynku konsumenckim. Później rozszerzymy ofertę także o drukarki czy telefony komórkowe.
Takie podejście wydaje nam się najbardziej naturalne. Teraz wchodzimy z ofertą dla MSP. Potem rozpoczniemy sprzedaż konsumenckich PC. W 2007 r. będziemy chcieli uzupełnić ofertę o inne produkty - m.in. telefony.
***
Rozmawiał: Sumner Lemon
Opracowanie: job
