Toshiba zapowiada powrót na pierwsze miejsce

Potencjał polskiego rynku notebooków skłonił spółkę Toshiba Europe GmbH do uruchomienia biura w Warszawie. To także pierwsze przedstawicielstwo koncernu w Europie Środkowej. - W 2006 roku chcemy ponownie zostać liderem rynku notebooków w Polsce - zapowiada Andrzej Kuźniak, który stanął na czele polskiego biura. Zmianie nie ulegnie obecny model sprzedaży pośredniej poprzez dystrybutorów i partnerów.

Andrzej KuźniakDo tej pory notebooki marki Toshiba, obecne od 15 lat na polskim rynku, były dostępne poprzez sieć sprzedaży Techmeksu, a później także firm ABC Data oraz Techdata. Według danych IDC, w III kw. 2005 roku całkowita wartość rynku PC w Polsce wzrosła w stosunku do tego samego okresu rok wcześniej o 38 proc. Wartość rynku noteboków wzrosła o 89 proc. Tak duży popyt skłonił japońskiego producenta do uruchomienia polskiego biura.

Zamiarem Toshiby jest odzyskanie pozycji lidera na polskim rynku w przyszłym roku. W tej chwili plasuje się na trzecim miejscu za Acerem i Fujistu Siemens. - Mamy zadanie do wykonania i wykonamy je - przekonuje Andrzej Kuźniak, który będzie odpowiadał za sprzedaż Działu Systemów Komputerowych Toshiba Europe w regionie Europy Wschodniej i Środkowej.

- Biuro będzie odpowiadać m.in. za zwiększenie nakładów na marketing, działania promocyjne i public relations. To producent jest od tego, by promować swoje produkty, nie dystrybutor - podkreśla Kuźniak. Nie ujawnił jednak wysokości wydatków na promocję. - Zwiększymy obecność w mediach i na bilbordach, ale także rozbudujemy kanał sprzedaży, zaś w istniejące struktury sprzedaży wprowadzimy materiały szkoleniowe, produkty demonstracyjne, szerszą informację na temat produktów.

- Nasze notebooki nie są i nie będą najtańsze na świecie. Dobra rynkowa cena to nasza propozycja - zaznaczył Andrzej Kuźniak zapytany czy cena będzie głównym orężem w walce z konkurencją. - Nie mniej istotną rolą biura w Warszawie będzie kontakt z rynkiem lokalnym i reagowanie na jego potrzeby - dodał.

Warszawskie biuro będzie przyczółkiem w ekspansji na inne kraje regionu. Na razie jednym jego pracownikiem jest Andrzej Kuźniak. Globalne plany Toshiby zakładają wejście do pierwszej trójki producentów za Dellem oraz HP w roku 2006.