Software AG i IDS: Przede wszystkim synergia

Lokalne oddziały firm Software AG i IDS Scheer mają zostać połączone do końca bieżącego roku. Formalnie, bo w praktyce jest to już jedna firma. O zmianach w strukturach lokalnych, ofercie i sieci partnerskiej rozmawiamy z Grzegorzem Pindurem nowym dyrektorem generalnym Software AG w Polsce.

Co z ofertą?

Drastycznych zmian w ofercie nie będzie. Produkty, które wchodzą w skład naszej aktualnej oferty, to: ARIS, webMethods, ADABAS, Natural oraz IDS Scheer Consulting. Tak naprawdę połączenie Software AG i IDS Scheer pozwoli na umocnienie naszej pozycji na polskim rynku. Wydaje mi się, że Klienci oraz analitycy dobrze odebrali informację o planach połączenia kompetencji Software AG i IDS Scheer. Żadna inna firma na świecie nie posiada tak kompleksowej oferty w zakresie rozwiązań BPMS. Również z punktu widzenia polskiego rynku to bardzo dobra informacja. Użytkownicy platformy ARIS będą mogli płynnie przejść do egzekucji zamodelowanych procesów dzięki rozwiązaniom Software AG. Pierwsza wersja w pełni zintegrowanych produktów linii webMethods i ARIS będzie dostępna publicznie w grudniu tego roku.

Jakie są wstępne plany dotyczące działań sprzedażowych?

W pierwszej kolejności skoncentrujemy swoje działania na grupie ponad 400 Klientów IDS Scheer Polska, którzy z powodzeniem wykorzystują naszą platformę ARIS, proponując im rozwiązania wchodzące w skład pakietu webMethods, dzięki czemu nasi Klienci będą mogli jeszcze szybciej osiągać założone przez siebie cele biznesowe. We wszystkich działaniach sprzedażowych będziemy starali się wykorzystać potencjał fuzji i realizować strategię cross-sellingu. Już teraz organizujemy wspólne spotkania sprzedażowe.

Drugim niezwykle kluczowym dla mnie tematem, jest współpraca z partnerami. O ile Software AG sprzedawał głównie za pośrednictwem partnerów, to IDS korzystał z ich pomocy raczej okazjonalnie. Połączenie obu firm wymaga, więc integracji różnych modeli partnerskich. Docelowo, w zakresie współpracy z partnerami biznesowymi będziemy korzystali głównie z doświadczeń Software AG. Chcemy w tym zakresie wprowadzić zmianę jakościową, a nie ilościową, czyli myślimy przede wszystkim o zintensyfikowaniu współpracy z istniejącymi partnerami obydwu firm, ale nie wykluczamy również rozszerzenia kanału partnerskiego. O tym jak ważne miejsce w naszej strategii działania będą zajmować partnerzy biznesowi niech świadczy również fakt, iż pierwszy raz w historii Software AG Polska zatrudniamy osobę, dedykowaną wyłącznie temu tematowi.

Czytaj też:
Nowy prezes o przyszłości Infovide-Matrix
Software AG o technologiach Adabas, Natural i rozwiązaniach webMethods
SAP: Od monolitu w stronę mobilności