W relacji z Softarg '92 akcentowaliśmy, że targi te były pierwszym symptomem dążenia do normalności na rynku komputerowym. Z przyjemnością odnotowujemy kolejny fakt, potwierdzający tę tezę.

Nasza redakcja otrzymała ostatnio, niepełne wprawdzie, ale dające ogólny pogląd materiały, dotyczące profilu 2 firm komputerowych wraz z podstawowymi informacjami (co jest właśnie precedensem) o ich obrotach i kondycji finansowej. Materiały te nadesłały firmy: Copact (Warszawa) i Junisoftex (Gliwice).

Ta pierwsza - Copact - założona w 1985 r. zajmowała się początkowo sprzedażą drukarek Star, przekształcając się jednak szybko w firmę handlującą również komputerami i peryferiami. Dziś stara się podchodzić do swych potencjalnych klientów w sposób bardziej kompleksowy. Choć w strukturze jej obrotów dominuje nadal sprzedaż komputerów (65%), oprogramowania (15%) i peryferiów (10%), pojawiają się także szkolenia (3%), a serwis stanowi 7% obrotów. Struktura odbiorców produktów i usług w 1991 r. przedstawiała się następująco: instytucje naukowe i akademickie 30%, instytucje rządowe - 20%, mały business, spółki - 10% (w tych trzech dziedzinach Copact liczy na wzrost obrotów), przemysł - 30% (oczekiwany relatywny spadek obrotów), inni - 10%.

Obroty Copact (w USD) Zysk netto (w USD) 1989 108 000 23 000 1990 457 000 4 900 1991 1 650 000 174 000 1992 (I półrocze) 1 273 000 -

Firma zatrudnia 27 osób z czego sprzedażą zajmuje się 9, importem 2, tyle samo obsługuje "gorącą linię", serwisem - 6 osób, administracja liczy 5. Ma ona autoryzacje: Novella (reseller, centrum szkoleniowe, developper), jest dystrybutorem produktów firm: Futurus, Gateway Comm, Ilca, Mod -Tap, M+S Elektronik, Pacific Data.; resellerem produktów Micrografx, reprezentuje na polskim rynku firmy Castelle, Opcom. Jest także value added resellerem Dell Comp. Corp.

Kolejna firma - Junisoftex - specjalizuje się - głównie na Śląsku -we wdrażaniu systemów informatycznych dla przedsiębiorstw produkcyjnych i administracji. Na jej liście referencyjnej znajduje się ponad 60 użytkowników. Można sądzić, że w odniesieniu do tej firmy motywem opublikowania danych finansowych (niestety tylko w formie wykresów) była przede wszystkim nadzieja na efekt marketingowy. Trudno się temu dziwić skoro roczne obroty firmy wynoszące w 1989 r. nieco ponad 75 mln zł, w 1991 r. przekroczyły 6,5 mld zł, a w I połowie 1992 r. były już wyższe od wyników ubiegłorocznych (6,67 mld zł). Dochody brutto również narastały lawinowo od blisko 3 mln w 1989 r., poprzez 158 mln zł w 1990 r., 444 mln zł w 1991 do 654 mln zł w pierwszym półroczu br. Głównym produktem firmy jest ogólnozakładowy system informatyczny, obejmujący finanse i księgowość, gospodarkę materiałową, ewidencję środków trwałych, ewidencję wyrobów, płace, a także wspomaganie procesów planowania i przygotowania produkcji. Junisoftex zapewnia, iż służy pomocą przy pracach projektowych, przeprowadza szkolenia oraz gwarantuje serwis.