Od kwietnia br. polskim oddziałem Scala Business Solutions kieruje Piotr Żeromski. Jednym z głównych zadań, które obecnie przed nim stoją, jest rozbudowa - tworzonego od dwóch lat - kanału partnerskiego. Ze Scalą współpracuje w Polsce już siedem firm: AbiSoft, Adso, AT Consulting, Entity, MSG, River i Sigma.

"Brakuje nam jeszcze partnerów w rejonie Katowic i Wrocławia. Na tych rynkach chcemy teraz skoncentrować nasze wysiłki" - mówi nowy szef polskiego oddziału Scali. Mimo dwóch lat prac nad rozwojem kanału partnerskiego nadal większość przychodów (w 2003 r. ok. 85%) pochodziła ze sprzedaży bezpośredniej.

Obroty firmy za ubiegły rok wyniosły 16,6 mln zł. Scala osiągnęła w Polsce jedynie 4-proc. wzrost, pomimo zwiększenia sprzedaży licencji aż o 40%. Firma podpisała 30 nowych kontraktów. W sumie z jej oprogramowania korzysta obecnie w Polsce 220 przedsiębiorstw. Piotr Żeromski tłumaczy niewielki wzrost ubiegłorocznej sprzedaży spadkiem przychodów z konsultingu.

W 2004 r. firma chce rozwinąć sprzedaż polskiej wersji iScala CRM. "Dobiega właśnie końca pierwsze jego wdrożenie. W tym roku chcemy sprzedać ten system dziesięciu klientom" - opowiada Piotr Żeromski. iScala CRM została oparta na rozwiązaniach Microsoft Business Solutions. "Jesteśmy jedyną firmą, która sprzedaje w Europie CRM Microsoftu. Tymczasem nadal nie wiadomo kiedy znajdzie się on w ofercie europejskich oddziałów tego producenta. Podpisaliśmy umowę, która zezwala nam na sprzedaż tego produktu nie tylko wśród naszych klientów, ale także innych zainteresowanych przedsiębiorstw" - dodaje.

Scala Business Solutions Polska chce także rozwinąć w tym roku sprzedaż kolejnych systemów branżowych. Oferuje już specjalne wersje dla hoteli i firm farmaceutycznych. W 2004 r. chce wyjść z ofertą dla branży spożywczej. Scala podpisała także umowę o współpracy z IBM Polska i Microsoft Polska. Będzie oferowała z systemem iScala serwery IBM i pakiet Microsoft Small Business Server. Rozwiązanie wraz z modułami: finansowo-księgowym, logistycznym i CRM ma kosztować ok. 150 tys. zł, a z dodatkową obsługą produkcji - 200 tys. zł.

Nadal nie wiadomo jak będzie wyglądała w Polsce fuzja Scali z Epicor Software. Na pewno zostaną zachowane linie produktowe obu firm. Połączenie Scali i Epicora ma się zakończyć w drugim kwartale 2004 r. Epicor jest reprezentowany w Polsce przez firmę Qumak-Sekom, a z jego rozwiązań korzysta kilkudziesięciu polskich klientów.