DEC (Digital Equipment Corp.) zdecydował się sprzedać część swojego majątku firmie Quantum Corp., która za sumę 400 mln USD stanie się właścicielem zakładów produkujących dyski twarde (i głowice magnetyczne) oraz stacje taśmowych pamięci magnetycznych. Do Quantum przejdzie blisko 5 tys. pracowników DEC-a.

Decyzja firmy jest częścią większego planu reorganizującego struktury przedsiębiorstwa, który zakłada utworzenie pięciu podstawowych oddziałów, każdy dysponujący własnym zapleczem technicznym i handlowym. Reorganizacja firmy wiązać się będzie niestety ze zwolnieniem w ciągu następnych 12 mies. blisko 20 tys. pracowników.

DEC zamierza też odejść od dotychczasowego systemu bezpośredniej sprzedaży wyrobów, na rzecz sprzedaży przez pośredników. Plany przewidują, że sprzedaż bezpośrednia spadnie pod koniec 1995 r. z 65 do 50% (w tym systemów PC z 30 na 10%). Tak więc ponad połowa wyrobów firmy trafiać będzie do klientów za pośrednictwem sprzedawców VAR.

Jednak odbudowanie sieci pośredników będzie bardzo trudne, gdyż wyroby firmy nie reprezentują już tak wysokiej jakości jak dawniej, nie licząc może procesora Alpha. DEC nie jest obecnie w najlepszej kondycji finansowej i wiadomo już, że 1994 r. nie przyniesie firmie zysków, a przeprowadzana obecnie reorganizacja kosztować ma ok. 1,2 mld USD.