Na zużytych tonerach i kartridżach można nieźle zarobić. Na skupowaniu opakowań zależy firmom zajmującym się sprzedażą regenerowanych materiałów eksploatacyjnych. Z drugiej strony na rynku tym operują producenci markowych drukarek i faksów z HP na czele, który promuje swój program odbioru i recyklingu oryginalnych wkładów do drukarek.

Krzysztof Karbowski spod Iławy jesienią 2001 r. stracił pracę w upadłej wytwórni okien i drzwi. Odchodząc, otrzymał od firmy zużyte tonery i kartridże. Dzięki internetowi dowiedział się, że można je sprzedać. Tak zarobił pierwsze pieniądze. "Szukałem potem pracy, a przy okazji pytałem o zużyte opakowania" - wspomina. Wreszcie - kiedy przeszła mu koło nosa okazja kupna większej partii opakowań, ponieważ przedsiębiorstwo zażądało zgodnie z prawem świadectwa utylizacji i nie chciało ich sprzedać osobom, które nie prowadziły działalności gospodarczej - podjął starania o założenie własnej firmy.

W okolicach Iławy i Nowego Miasta Lubawskiego nie jest łatwo o zużyte tonery i kartridże. Stąd Krzysztof Karbowski nie ograniczał się wyłącznie do swojego i ościennych powiatów. Zdarzało mu się pozyskiwać opakowania również w Warszawie. Po roku wędrownego skupowania stać go było na otwarcie sklepiku w Iławie, gdzie wreszcie mógł rozpocząć sprzedaż odzyskanych i oryginalnych materiałów eksploatacyjnych. "Nie narzekam" - odpowiada krótko na pytanie o jego obecną sytuację materialną.

Biznes na śmieciach

Producenci drukarek sami są winni, że klienci szukają tańszych tonerów i kartridży z odzysku. W supermarkecie Géant drukarka Lexmark Z23 kosztuje tylko 129 zł. Można rzec: okazja, nic tylko brać! Tymczasem nowy kartridż do tej drukarki kosztuje - to nie pomyłka - 169 zł! Drukarkę atramentową HP można kupić już za ok. 250 zł, lecz w pojemniku z tuszem jest zaledwie 19 ml tego płynu, co wystarczy na ok. 450 stron druku. Producenci, którzy w walce o klienta maksymalnie obniżyli ceny sprzętu, sprzedając go za przysłowiową złotówkę, muszą zarabiać na materiałach eksploatacyjnych. Łatwo uchwycić tę korelację cen. Im droższa drukarka, tym relatywnie tańszy i wydajniejszy toner lub atrament. W ten oto sposób powstało miejsce na rynek sprzedaży odzyskanych materiałów eksploatacyjnych.

"Jesteśmy w stanie zaoferować za zużyte tonery i kartridże najlepsze ceny. W tym celu stworzyliśmy portal internetowy. Cały proces skupu opakowań odbywa się przez WWW" - mówi Paweł Polcyn, prezes poznańskiej firmy Stik.pl.

Można się zastanawiać, jaki jest w tym interes? W redakcji mamy drukarkę HP 2100. Za zużyte opakowanie toneru do niej w Stik.pl - w zależności od dnia, bo rynek idealnie dopasowuje się do popytu i podaży - uzyskałbym 23 zł. Gdybym prowadził działalność gospodarczą taką, jak Krzysztof Karbowski, zapewne uzyskałbym wyższą cenę dla partnerów handlowych. Nie dość tego. Przy większych ilościach (ponad 10 szt.) Stik.pl zaproponowałby jeszcze korzystniejszą ofertę.

Powszechnie w handlu obowiązuje zasada, że im więcej kupujesz towaru, tym niższa jego cena. W skupie tonerów i kartridży jest odwrotnie.