Gra w certyfikaty

10 osób składających kasy fiskalne Optimusa w Nowym Sączu ma zdobyć dla firmy monopol tych urządzeń w Polsce. Najprawdopodobniej tam też powstanie centrum fiskalne japońskiego partnera Optimusa BMC na Europę Środkowowschodnią. Zgodnie z rozporządzeniem Ministerstwa Finansów, do 1998 r. w kraju powinno działać 1 mln 200 tys. kas. Prezes Optimusa S.A. Roman Kluska liczy na sprzedanie 100 tys. tych urządzeń jeszcze w tym roku.

10 osób składających kasy fiskalne Optimusa w Nowym Sączu ma zdobyć dla firmy monopol tych urządzeń w Polsce. Najprawdopodobniej tam też powstanie centrum fiskalne japońskiego partnera Optimusa BMC na Europę Środkowowschodnią. Zgodnie z rozporządzeniem Ministerstwa Finansów, do 1998 r. w kraju powinno działać 1 mln 200 tys. kas. Prezes Optimusa S.A. Roman Kluska liczy na sprzedanie 100 tys. tych urządzeń jeszcze w tym roku.

Szacunkowe dane mówią jednak, że liczba 100 tys. jest zawyżona. Jak oblicza prezes JTT Tomasz Czechowicz rynek kas fiskalnych w 1995 r. wyniesie 80-100 tys. sztuk, z czego jego firma na podstawie niedawnej umowy z IBM zamierza "wziąć" ok. 10%.

"Sztucznie nakręcona koniunktura przez Ministerstwo Finansów - jak powiedział prezes spółki produkującej kasy Optimus IC Jarosław Ćwikła - miała na celu przyciągnięcie kapitału zagranicznego do Polski". Obecnie kasy importuje 32 firmy, które mają homologację na 1 lub więcej modeli, a produkuje 3 - Elzab (kasa typu POS), Posnet (kasa oparta na systemie Unix) i Optimus. Ten ostatni, uruchomił montaż kas EPRO-owych, czyli opartych na tzw. modułach fiskalnych.

Jarosław Ćwikła ocenia, że w ciągu 2-3 lat Optimusowi uda się sprzedać 1/6 z 600-800 tys. sprzedanych ogółem kas w tym okresie. Obecnie sprzedażą kas zajmuje się ponad 400 autoryzowanych punktów na terenie całego kraju. Każdy sprzedający kasy przechodzi specjalne przeszkolenie w Optimusie, zakończone egzaminem. Jarosław Ćwikła ocenia, że każdy punkt sprzedaży ma ok. 2 przeszkolonych ludzi, którzy - zgodnie z przepisami - oferują serwis "on sight", czyli u klienta.

W Nowym Sączu składane są 2 typy kas - większa, PS 2000 i mniejsza, CR 280F. Obie powstają na licencji japońskiej firmy BMC. "Wszyscy pytają dlaczego BMC - opowiada Jarosław Ćwikła - niewielki producent elektroniki. Ale dla Optimusa jest on idealny ze względu na swoją elastyczność, poza tym z Japonii. Tam właśnie skoncentrowana jest praktycznie cała światowa produkcja kas". Ze względu na brak umowy z Japonią na gwarancję kredytów rządowych, większy kapitał nie spieszy się do Polski.

Podpisana na 5 lat z możliwością przedłużenia umowa z BMC zakłada, że nowosądecka firma wniesie wszystkie opłaty licencyjne, na finalnym produkcie ukaże się logo japońskiego partnera, a niektóre podzespoły będą sprowadzane przez Optimusa z Japonii.

Nad produkcją kas pracują wspólnie Optimus i Inter Commerce, od 5 lat polski partner BMC, w ramach powołanej spółki Optimus IC. "Nie wygraliśmy z nimi wojny handlowej - komentuje Jarosław Ćwikła okres przed utworzeniem spółki - więc zdani byliśmy na współpracę. Nieoficjalnie wiadomo, że Inter Commerce nie miał odpowiedniej płynności finansowej, by zadowolić japońskiego partnera i uruchomić produkcję kas.

11 listopada ub.r. rozpoczęły się szkolenia pracowników. "W ramach tygodniowego szkolenia nasi pracownicy byli skrupulatnie egzaminowani z montażu urządzeń, programowania pamięci fiskalnych i zalewania ich masą silikonową" - twierdzi Jarosław Ćwikła.

Obecnie w niewielkim pomieszczeniu przy ul. Nawojowskiej w Nowym Sączu 10 pracowników składa 40 kas dziennie. "Możemy montować 70 jednostek, ale nie wykorzystujemy w pełni mocy produkcyjnych" - twierdzi Jarosław Ćwikła.

Jednak prawdziwa rewolucja nastąpi wraz z otrzymaniem przez kasy fiskalne Optimus IC certyfikatu polskiego produktu. Wtedy użytkownik polskiej kasy Optimus będzie mógł odpisać sobie 65% kosztów jej zakupu z podatku dochodowego. "Po fiskalizacji nasza kasa będzie najtańszą w Polsce" - zapewnia Jarosław Ćwikła. Zamiast 34 mln za PS 2000, jej rzeczywista wartość wynosić będzie 19 mln zł, a CR 280F - 12 mln zł.

Zgodnie z rozporządzeniem ministerstwa kasa otrzymuje certyfikat polskości, w chwili gdy urządzenie będzie przynajmniej w 40% złożone z polskich podzespołów. "I tu tkwi cała tajemnica - twierdzi Jarosław Ćwikła - jako jedni z nielicznych w Polsce mamy ok. 10 kooperantów, którzy wykonują dla nas podzespoły". Jego zdaniem PS 2000 zawiera ok. 45% polskich części, a CR 280F ponad 50%. Jak do tej pory certyfikat otrzymał jedynie system Elzabu, który jednak został wykonany na zupełnie innej zasadzie niż EPROM-owe jednostki Optimusa. Również POSNET oparł swoje kasy na terminalach w sieci unixowej.

"Szpiegostwo przemysłowe w Polsce jest faktem" - wielokrotnie powtarza Jarosław Ćwikła. Optimus IC broni dostępu do większości swoich rozwiązań. Jednym z nich jest linia montażowa obu kas fiskalnych. Do pomieszczenia, w którym składa się te urządzenia dostęp ma tylko wąskie grono upoważnionych pracowników. "Tajemnicę firmy stanowi też pełna lista kooperantów" - dodaje Ćwikła, komentując wielkokrotne próby szpiegostwa w jego zakładzie.

"Nie ma szans na zrobienie całkowicie polskiej kasy - mówi Jarosław Ćwikła - gdyż chociażby zasilaczy i filtrów nie da się wykonać w kraju". Negocjacje z ministerstwem rozpoczęto 10 grudnia ub.r. i dopiero teraz Optimus otrzyma certyfikat. Znakiem B - świadczącym o klasie bezpieczeństwa - obie kasy mogą poszczycić się już od dawna. "Często śmieję się - mówi Jarosław Ćwikła - że nasza kasa jest ulubioną zabawką Ministerstwa Finansów, której nie chce on wypuścić z ręki".

Do końca maja Optimus zamierza wyprodukować drukarkę fiskalną, urządzenie spełniające podobne funkcje co kasa, współdziałające z komputerem. Trafią one najprawdopodobniej na rynek słowacki i węgierski. Również na przełomie maja i czerwca br. na rynku powinna pojawić się restauracyjna kasa PS 2000. Później, również z asortymentu BMC, Optimus będzie produkował przenośne urządzenie AP-190.

W celu komercyjnej reprodukcji treści Computerworld należy zakupić licencję. Skontaktuj się z naszym partnerem, YGS Group, pod adresem [email protected]

TOP 200