Sektor finansowy ma być głównym odbiorcą oprogramowania amerykańskiej firmy Computron.

Computron Software, jak niektóre inne zagraniczne firmy, zaistniał na polskim rynku dopiero po wygraniu przetargu na duży kontrakt informatyczny – w 1994r. praktycznie nie znana w Polsce firma wygrała przetarg organizowany przez Bank Światowy, na dostarczenie około 3,5 tys. licencji oprogramowania finansowo-księgowego, archiwizującego i workflow dla Polskich Kolei Państwowych. Wkrótce otwarto biuro firmy w Warszawie, obejmujące również inne kraje Europy Środkowej i Wschodniej . Od jesieni br. firma włącza się do rywalizacji na coraz bardziej konkurencyjnym rynku oprogramowania wspomagającego zarządzanie dużymi przedsiębiorstwami.

„Do tej pory koncentrowaliśmy się na projekcie w PKP. Dopiero teraz, kiedy mamy nadzieję zakończyć go na początku przyszłego roku, otwieramy się na nowych klientów” - mówi Roman Burzyński, dyrektor sprzedaży Computron Poland, do połowy ubiegłego roku kierujący działem sprzedaży aplikacji w Oracle Polska. Pierwszym po PKP projektem informatycznym, w którego realizacji uczestniczy Computron, jest opracowanie wspólnie z ComputerLandem systemu wspomagania inwestycji w Telekomunikacji Polskiej SA (całkowite wykonanie systemu pochłonie 7 mln USD). Przedstawiciele Computron Poland mają nadzieję, że współpraca z czołowym polskim integratorem przyniesie kolejne kontrakty.

COOL i inni

Podstawowymi produktami Computrona są: aplikacja finansowo-księgowa, oprogramowanie typu workflow do zarządzania przepływem zadań oraz COOL, system archiwizacji dokumentów. Najnowsza aplikacja YORWIK, wspomagająca zarządzanie procesem inwestycyjnym, ma być wykorzystana w TP SA. Przedstawiciele firmy zapewniają, że spolonizowano interfejs użytkownika i dokumentację w aplikacji finansowej. Lokalizacja pozostałych aplikacji została przeprowadzona częściowo lub ze względu na ich przeznaczenie nie będzie prowadzona.

Aplikacja finansowa ma służyć tzw. księgowości zarządczej. Zintegrowane z nią oprogramowanie workflow pozwala usystematyzować obieg dokumentów księgowych w firmie. COOL jest systemem umożliwiającym ich archiwizację i przetwarzanie, natomiast nie ma funkcji pozwalającej na zarządzanie sprzedażą. „Projektanci Computrona wyszli z założenia, że sukces każdego przedsiębiorstwa opiera się na jego polityce sprzedaży. Aplikacje do tego przeznaczone powinny być zatem mniej ustandaryzowane, a bardziej przystosowane do specyfiki przedsiębiorstwa i jego unikalnych metod sprzedaży, które decydują o sukcesie rynkowym” - tłumaczy Roman Burzyński. -„Uznano więc, że zamiast tworzyć własną aplikację obsługującą sprzedaż, lepszym rozwiązaniem jest zapewnienie zgodności wymiany danych z istniejącymi systemami sprzedaży”. Oprogramowanie firmy Computron nie ma modułów wspomagających produkcję i dystrybucję.

Duże projekty

Większość referencji światowych Computrona wywodzi się z rynku finansowego - banków, towarzystw ubezpieczeniowych. Do tego też sektora Computron Poland kieruje w pierwszej kolejności swoją ofertę. „Celujemy w rynek dużych firm, które potrzebują rozproszonej trójwarstwowej architektury klient/serwer” - wyjaśnia Roman Burzyński.

Prace wdrożeniowe firma chce w dalszym ciągu wykonywać we własnym zakresie, bez korzystania z pomocy zewnętrznych firm konsultingowych. Ich udział ogranicza się wyłącznie do definiowania procesów biznesowych, poprzedzających proces informatyzacji przedsiębiorstwa. Podczas projektu w PKP rola taka przypadła firmie Coopers & Lybrand. Jak wynika ze struktury przychodów Computron Software na całym świecie, na 1 USD wydany na licencję przypada około 1,6 USD na usługi związane z wdrożeniem oprogramowania.