Pierwszą na polskim rynku umowę partnerską IFS zawarł z nowosądeckim Optimusem. Do tej pory firma prowadziła wdrożenia samodzielnie.

IFS jest trzecim z kolei producentem systemów ERP, z którym dział integracji Optimus SA prowadził negocjacje dotyczące sprzedaży i wdrożeń jego rozwiązań. Niepowodzeniem zakończyły się rozmowy z Baan Polska - wg nieoficjalnych informacji - ze względu na wewnętrzne problemy Baana. Nadal trwają negocjacje z SAP Polska. "Umowa z IFS nie wyklucza podpisania podobnych z innymi producentami systemów tej klasy" - twierdzą przedstawiciele firmy. W ofercie Optimusa znajdują się także systemy dla mniejszych firm (BPSC i Navision).

W wyniku podpisanej umowy Optimus uzyskał prawo do sprzedaży licencji i prowadzenia samodzielnych wdrożeń IFS Applications. Optimus będzie również sprawował nadzór nad wdrożonym oprogramowaniem. Zaangażowane firmy mają zamiar prowadzić wspólną kampanię promocyjną systemu IFS. "Jest to dla nas szansa na zwiększenie udziału w rynku. Do tej pory prowadziliśmy wdrożenia samodzielnie. Optimus jest pierwszą firmą, z którą zdecydowaliśmy się nawiązać współpracę na polskim rynku" - mówi Jacek Podlewski, kierownik ds. współpracy z partnerami w IFS Poland.

Pracownicy IFS Poland i Optimusa prowadzą już wspólnie kilka wdrożeń. W przyszłości większość będzie prowadził samodzielnie Optimus. We Wrocławiu powstało Centrum Technologiczne, w którym konsultanci IFS będą prowadzić m.in. szkolenia dla pracowników Optimusa. Centrum zatrudnia specjalistów od modułów finansowo-księgowych, dystrybucji, produkcji, gospodarki remontowej i zarządzania projektami oraz programistów przystosowujących i modyfikujących odpowiednie moduły. Optimus zyska również dostęp do metodologii wdrożeń i systemów zapewniania jakości.

Działania IFS i Optimusa nie powinny kolidować, gdyż firmy zamierzają skoncentrować się na nieco innych segmentach rynku. "Zamierzamy skupić się na sektorze energetycznym, chemicznym i papierniczym oraz zainteresować się bankowością i instytucjami finansowymi" - mówi Marek Sobczak, prezes IFS Poland. Dla Optimusa rynkami strategicznymi w zakresie integracji pozostają administracja centralna i terenowa, telekomunikacja, handel oraz przemysł i usługi finansowe.