Zaostrzone kryteria

Compaq przedstawił nowe kryteria autoryzacji partnerów handlowych swoich i d. Digitala.

Compaq przedstawił nowe kryteria autoryzacji partnerów handlowych swoich i d. Digitala.

Compaq zdecydował się na rozbudowę kanałów sprzedaży pośredniej, zawodząc nadzieje klientów Digitala, których większość liczyła na przejęcie przez nowego Compaqa modelu sprzedaży bezpośredniej. Według Marcina Chudaka, kierownika kanału sprzedaży Compaq Computer, nawet wielcy klienci korporacyjni nie będą obsługiwani bezpośrednio.

"Przejęcie zaawansowanych technologii firm Tandem i Digital skłoniło nas jednak do podniesienia poprzeczki dla firm, które chcą je sprzedawać" - mówi Marcin Chudak. Partnerzy handlowi Compaqa będą mogli uzyskać tytuł System Reseller, Solution Partner lub Dealer. Zwrócono szczególną uwagę na posiadanie przez partnera odpowiednio wykwalifikowanej kadry - inżynierów i techników systemowych, specjalizujących się w produktach Compaqa, w tym systemów Tru64 i OpenVMS oraz serwerów Alpha. Od partnerów wymagane jest również przeszkolenie personelu handlowego i osób zajmujących się przedsprzedażą. Muszą oni także spełnić określone wymagania dotyczące wysokości lub struktury obrotów. "Sądzimy, że nie wszyscy nasi dotychczasowi partnerzy będą w stanie spełnić wymagane kryteria. Nie potrafię jednak ocenić, ilu utraci autoryzację" - mówi kierownik kanału sprzedaży. Kto zostanie partnerem firmy w Polsce okaże się w ciągu miesiąca.

Posiadanie autoryzacji Compaqa nie jest jedyną drogą umożliwiającą sprzedaż jego rozwiązań. Firmy handlowe mogą również kupować sprzęt i oprogramowanie od autoryzowanych dystrybutorów (ABC Data, STGroup, C2000, Techmex). Wymagany jest jednak zakup od Compaqa rozszerzonego pakietu serwisowego. Compaq będzie udzielał również tytułu Small & Medium Business Partner firmom, które zamierzają sprzedawać rozwiązania Compaqa małym i średnim przedsiębiorstwom.

W celu komercyjnej reprodukcji treści Computerworld należy zakupić licencję. Skontaktuj się z naszym partnerem, YGS Group, pod adresem [email protected]

TOP 200