Sun Microsystems Polska przyznał firmie DNS Polska tytuł Master Resellera. Będzie ona odpowiedzialna za współpracę z partnerami handlowymi Suna w Polsce.

Przedstawiciele Sun Microsystems Poland liczą, że współpraca z Master Resellerem i powierzenie mu częściowej konfiguracji serwerów usprawni dotychczasowy kanał sprzedaży. Dotyczy to przede wszystkim współpracy z małymi firmami, które kupują 2-3 serwery Suna rocznie, ale także z ok. 30 mającymi status Value Added Reseller (VAR). DNS (Digital Networking Services) Polska odpowiedzialna będzie także za dystrybucję systemów pamięci masowej.

Dystrybucja dodana

"DNS Polska będzie dostarczała nasze rozwiązania wszystkim partnerom z wyjątkiem integratorów systemów, z którymi nadal będziemy współpracować bezpośrednio" - twierdzi Andrzej Jaskólski, dyrektor regionalny Sun Microsystems Poland. "Od roku poszukiwaliśmy firmy, która mogłaby zostać Master Resellerem, jednak ze względu na zawirowania polskiego rynku dystrybutorów musieliśmy wstrzymać się z podpisaniem umowy" - dodaje. DNS zajmie się dystrybucją produktów klasy low-end, począwszy od serwerów serii Ultra i stacji roboczych, aż po modele Enterprise 450.

"Miesięcznie sprzedajemy w Polsce kilkaset mniejszych serwerów przeznaczonych dla tzw. grup roboczych i coraz trudniej zrealizować nam wszystkie zamówienia. Chcielibyśmy, aby czas ich dostaw do klienta skrócił się do kilku dni. Stanie się to możliwe, jeśli partnerzy będą się zaopatrywać bezpośrednio u Master Resellera, a nie u nas. Załatwi on za nich m.in. sprawy związane z opłatami celnymi i transportem sprzętu do Polski" - twierdzi Andrzej Jaskólski. Na koniec 1999 r. 20-30% ogólnych obrotów Suna będzie "przechodzić" przez DNS Polska.

Konfiguracja na miejscu

DNS będzie mogła również wprowadzać zmiany do podstawowej konfiguracji serwerów, dodając kolejne procesory czy zwiększając pamięć. Master Reseller będzie umożliwiał ponadto instalowanie systemu operacyjnego i aplikacji (np. bazy danych). Obsługą tej działalności dystrybutora zajmą się osoby przeszkolone przez Sun Microsystems Poland. Niezbędne będzie jednak utrzymywanie przez DNS Polska własnego magazynu. DNS, jako członek grupy CHS, wynajmie go od ABC Data.

Sun Microsystems współpracuje z DNS Europe. Około 40% obrotów DNS stanowią przychody ze sprzedaży produktów amerykańskiego producenta. DNS Polska z siedzibą w Krakowie powstała 1 stycznia 1999 r. i należy w 100% do CHS Electronics. Jej prezesem został Marek Janas, poprzednio dyrektor handlowy System 3000. Łączny przychód DNS Europe wyniósł 460 mln USD. Zgodnie z planami, w 1999 r. obroty DNS Polska mają wynieść 5-7 mln USD.

W 1998 roku finansowym, zakończonym w czerwcu 1998 r., obroty Sun Microsystems w Polsce wzrosły o 125% do ok. 100 mln zł, w porównaniu do 80,4 mln zł w 1997 r. (źródło Raport Computerworld Top 200).