Czego oczekują szefowie Suna po zmianie dyrektora polskiego oddziału?

Roman DurkaSpodziewają się świeżego spojrzenia na firmę. Porzucenia rutyny, w którą wpada każdy zarząd trwający przez dłuższy czas. Wymiana menedżerów jest praktyką w każdej korporacji.

Które z pańskich doświadczeń mogą okazać się szczególnie cenne dla Suna?

W naszej ofercie pojawia się coraz więcej produktów dla rynku masowego - serwery x64, pamięci masowe i oprogramowanie. Sun notuje sukcesy w sprzedaży tego typu produktów, ale to stosunkowo nowy rynek dla tej firmy. Myślę, że moje 9-letnie doświadczenia z Della były poważnym atutem dla obecnych zwierzchników.

Przyszedł pan urządzić Suna na wzór Della?

Absolutnie nie. Sun ma swoją kulturę, portfolio, inaczej dociera do rynku. Jako doświadczony menedżer jestem jednak w stanie wnieść dobre praktyki, których nauczyłem się w innych firmach. Dell to firma z nieustanną orientacją na sprzedaż, efektywność handlowców i jestem przekonany, że najlepsze elementy tej kultury przydałyby się nie tylko Sunowi, ale każdej firmie IT. Jeśli dziś firma nie nastawi się agresywnie na sprzedaż, to nie ma szans na sukces, nawet jeśli dysponuje rewelacyjnymi produktami.

Czego więc Sunowi brakuje?

Jonathan Schwartz mówi, że Sun ma najpełniejszą ofertę w historii, i trudno z tym polemizować. W serwerach proponujemy klientom stale rozwijaną technologię opartą na układach SPARC i niezwykle udane linie bazujące na procesorach x86 AMD i Intela. Klient może wybierać między Solarisem, Linuxem i Windows. Nasze systemy do zarządzania tożsamością to obiekt zazdrości dla innych. Trudno powiedzieć, że czegoś nam brakuje. Powiedziałbym raczej, że jest na polskim rynku kilka obszarów, w których Sun powinien być obecny, a dotąd nie wywalczył właściwej pozycji.