Targi Reaktywacja

W jaki sposób polskie firmy IT pozyskują klientów, skoro lekceważą targi jako sprawdzoną formę marketingu? Oto pytanie, na które brak prostej odpowiedzi...

W jaki sposób polskie firmy IT pozyskują klientów, skoro lekceważą targi jako sprawdzoną formę marketingu? Oto pytanie, na które brak prostej odpowiedzi...

Na udanych targach wystawcy są w stanie zebrać kilkaset wizytówek. Ich okaziciele mogą się okazać w przyszłości wartościowymi klientami. "Wystarczy w efekcie podpisać jeden kontrakt, aby zwróciły się zainwestowane w targi pieniądze" - twierdzi Grzegorz Błażewicz, specjalista ds. PR w ComArch. Krakowski producent oprogramowania jest właściwie jedyną polską firmą, która regularnie wystawia się na międzynarodowych targach teleinformatycznych. W ten sposób spółka ta pracuje na rozpoznawalność swojej marki. "Przy wysokich cenach uczestnictwa, zakładając, że pojawiamy się na kilku najważniejszych imprezach na świecie w roku, firma szybko zyskuje status wiarygodnej i stabilnej" - dodaje. Nic dziwnego, skoro często na największych targach pojawiają się te same osoby, które zwracają na to uwagę.

Przeżytek czy brak wyobraźni

Wacław Iszkowski, prezes Polskiej Izby Informatyki i Telekomunikacji"Jak to możliwe, że inne branże hołubią wręcz targi, zabiegają o udział na długo przed ich rozpoczęciem, tylko nasza ukochana teleinformatyka ignoruje taką formę marketingu?" - dziwi się Sławomir Majman, prezes zarządu Biura Reklamy SA, organizatora m.in. targów Komputer Expo. W ocenie uczestników spotkania Targi Reaktywacja - zorganizowanego przez Polską Izbę Informatyki i Telekomunikacji (PIIiT), Mazowiecki Oddział Polskiego Towarzystwa Informatycznego (PTI) i Biuro Reklamy na półtora miesiąca przed Komputer Expo 2004 - na żadnym innym rynku firmy IT nie lekceważą sobie tak bardzo bezpośredniego kontaktu z klientem.

"Mam wrażenie, że amerykańskie korporacje działające w Polsce są sparaliżowane strachem przed podejmowaniem samodzielnych decyzji, np. o uczestnictwie w targach" - prowokuje Sławomir Majman. "Przesadzona diagnoza. Ale rzeczywiście wśród firm działających na naszym rynku panuje przekonanie o sile Internetu i skuteczności prognoz instytutów badawczych" - ripostuje Jarosław Kowalski, dyrektor generalny Novell Polska. Zupełnie inaczej podchodzą do tego np. Czesi. Targi Invex w Brnie - największa teleinformatyczna impreza targowa na rynku czeskim - wciąż cieszą się dużym powodzeniem.

Gdzie w takim razie się podziały fundusze dawniej przeznaczane na imprezy targowe i reklamę w prasie branżowej? Pytanie takie stawia Wacław Iszkowski, prezes PIIiT, kreśląc jednocześnie wizję przyszłości targów. Firmy IT działające w sektorze administracji publicznej muszą pamiętać o skutkach wprowadzenia Ustawy o świadczeniu usług drogą elektroniczną, skutecznie ograniczającej możliwości bezpośrednich kontaktów z klientami. A to jeszcze nic w porównaniu z obwarowaniami wynikającymi z projektu ustawy o lobbingu, który trafił właśnie do Sejmu.

Zakłada on, że działalnością lobbingową jest "każde działanie zmierzające do wywarcia wpływu na organy władzy publicznej w celu uwzględnienia w podejmowanych rozstrzygnięciach racji i interesów określonych grup społecznych lub zawodowych". A jeśli tak, to - w skrajnej interpretacji przepisów, co sygnalizuje Wacław Iszkowski - żadna firma nie będzie mogła wysłać oferty, bez uprzedniego wyraźnego życzenia instytucji państwowej lub ogłoszenia postępowania o zamówienie publiczne. Toteż - jego zdaniem - firmy będą musiały siłą rzeczy wrócić do uczestnictwa w targach, różnego rodzaju konferencjach i seminariach, wreszcie ponownie "polubić" reklamę prasową.

Biznesowe pielgrzymki

Rekordy targów na świecie... i w Polsce"Wyjazdy na targi to forma współczesnego, świeckiego pielgrzymowania. Naukowcy jeżdżą na konferencje naukowe, zaś biznes regularnie spotyka się na branżowych targach i konferencjach" - uważa Grzegorz Błażewicz. Jego zdaniem targi nie są organizowane już tylko po to, aby handlować. Forsują one nowe trendy w branży i mają charakter opiniotwórczy. Nie należy się temu dziwić. Na zagranicznych targach branżowych - w przeciwieństwie do wielu w Polsce - nie ma bowiem przypadkowych osób. Wstęp na taką imprezę jest drogi, co skutecznie uniemożliwia wizyty zbieraczy ulotek i gadżetów reklamowych. Jednocześnie organizatorzy intensywnie reklamują takie wydarzenie. Przykładowo, przed tegorocznymi targami ITU World Telecom w Genewie wspólnie z wystawcami planowali oni, jakie należy podjąć działania, aby przyciągnąć media i analityków rynkowych.