Nowy typ partnerów Sybase

Sybase zamierza rozwijać w Polsce tzw. wielopoziomowy kanał partnerski. Oznacza to, że dystrybutorzy będą nie tylko sprzedawać produkty tej firmy - bazy danych i narzędzia programistyczne - ale również oferować szkolenia, wsparcie techniczne oraz usługi polegające na instalowaniu i konfigurowaniu systemów, przeznaczone dla dilerów, lokalnych producentów oprogramowania i integratorów. Pierwszym tego typu partnerem została firma LX Polska. Z dwoma kolejnymi są prowadzone rozmowy.

Sybase zamierza rozwijać w Polsce tzw. wielopoziomowy kanał partnerski. Oznacza to, że dystrybutorzy będą nie tylko sprzedawać produkty tej firmy - bazy danych i narzędzia programistyczne - ale również oferować szkolenia, wsparcie techniczne oraz usługi polegające na instalowaniu i konfigurowaniu systemów, przeznaczone dla dilerów, lokalnych producentów oprogramowania i integratorów. Pierwszym tego typu partnerem została firma LX Polska. Z dwoma kolejnymi są prowadzone rozmowy.

Grzegorz Walicki, dyrektor Sybase PolskaKierownictwo Sybase Polska prognozuje, że na koniec 2003 r. firma osiągnie ok. 35-proc. wzrost przychodów, które wyniosą ok. 24,5 mln zł. W roku 2002 przychody firmy na polskim rynku wyniosły 18,9 mln zł. "W pierwszych trzech kwartałach tego roku osiągnęliśmy aż 94-proc. wzrost sprzedaży licencji. Wyjątkowo dobre wyniki wynikają jednak głównie ze zmiany podejścia klientów do planowania zakupów. Mijają czasy odkładania wydatków na ostatni kwartał" - wyjaśnia Grzegorz Walicki, dyrektor Sybase Polska. Dobre wyniki dotyczą również sprzedaży usług i pomocy technicznej. Po trzech kwartałach Sybase osiągnął 38-proc. wzrost przychodów z tego tytułu, a na koniec roku ma on wynieść 35%.

Największe nadzieje na wzrost sprzedaży baz danych i narzędzi programistycznych Sybase wiąże z rynkiem aplikacji mobilnych, zwłaszcza dla małych firm. "Dotąd zainteresowanie oprogramowaniem umożliwiającym zdalny dostęp do danych wykazywały przede wszystkim duże firmy" - mówi Grzegorz Walicki