Finansowanie projektów informatycznych

Choć daleko nam jeszcze do sytuacji, w której banki ochoczo udzielają kredytów na projekty informatyczne, małe i średnie firmy mają pewne możliwości obniżenia kosztu inwestycji lub rozłożenia go w czasie.

Choć daleko nam jeszcze do sytuacji, w której banki ochoczo udzielają kredytów na projekty informatyczne, małe i średnie firmy mają pewne możliwości obniżenia kosztu inwestycji lub rozłożenia go w czasie.

Zdania na temat tego, czy dostawca rozwiązań informatycznych powinien ułatwiać klientowi finansowanie projektu, są wśród samych dostawców podzielone. "Kilka lat temu proponowaliśmy małym i średnim przedsiębiorstwom leasing sprzętu lub zakupy w systemie ratalnym, ale odzew był niewielki. Przedsiębiorcy może nie tyle nie są zainteresowani tego rodzaju finansowaniem, ile współpracują z tymi funduszami leasingowymi czy bankami, które obsługują ich na co dzień" - stwierdza Błażej Miernikiewicz, dyrektor marketingu JTT Computer SA.

Przemysław Wolański, prezes Intentia Polska, uważa, że standardowe procedury bankowe czy leasingowe są już na tyle proste, że ewentualne zaangażowanie się dostawcy w zapewnienie finansowania projektu jest raczej chwytem marketingowym niż realną pomocą.

Grzegorz Grupiński z firmy konsultingowej BCC zauważa, że przedsiębiorcy interesują się możliwościami uzyskania kredytu czy leasingu w początkowej fazie negocjacji z dostawcą. Z czasem okazuje się, że znacznie bardziej interesują ich proste instrumenty finansowe, takie jak rozłożenie w czasie kosztów. Ze względu na trudną sytuację na rynku dostawcy skłonni są negocjować z klientami rozmaite warunki quasi-kredytowania. Rozłożenie płatności na okres roczny czy dwuletni, nawet przy kilkumiesięcznym wdrożeniu, nie jest niczym nadzwyczajnym. Z drugiej strony, jak ktoś trafnie zauważył, oprocentowanie lokat mamy już na poziomie europejskim, ale kredyty bankowe oprocentowane są nadal po polsku. "Z prawie 90 klientów, którzy zdecydowali się dotychczas na zakup pakietu SAP Business One, najwyżej trzech korzystało z kredytu bankowego" - mówi Renata Szymańska z SAP.

Leasing czego?

Wciąż dość nowatorską propozycją jest leasing oprogramowania. Już w ub.r. Microsoft Business Solutions stworzył wraz z Polskim Leasingiem Przemysłowym SA ofertę leasingu skierowaną do firm kupujących pakiety Navision i Axapta. Wiosną tego roku SAP zawarł z Europejskim Funduszem Leasingowym SA umowę, na mocy której klienci decydujący się na zakup i wdrożenie systemu SAP Business One będą mogli skorzystać z leasingu operacyjnego EFL na preferencyjnych zasadach. Leasingobiorcy są obowiązani wpłacić 20-40% wartości licencji, natomiast kolejne raty spłacają w okresie 15-36 miesięcy. Suma płatności w okresie 3-letnim przy 20-proc. wpłacie początkowej wynosi ok. 119-122% wartości licencji.

Przedstawiciele EFL są zdania, że leasing oprogramowania jest na razie marginalną propozycją w ich ofercie, a umowy zawierane są najchętniej z firmami o dużej wiarygodności kredytowej, większej niż wymagana w stosunku do innych ofert leasingowych. Leasing oprogramowania wchodzi na razie na rynek niejako bocznymi drzwiami. Niektórzy producenci oprogramowania, m.in. Sybase, zdecydowali się na leasingowanie licencji partnerom.

Tak ostrożnie nie jest już traktowany leasing sprzętu, który w oczach leasingodawców stanowi pewniejsze zabezpieczenie niż licencje. Tutaj można również liczyć na wsparcie dużych producentów sprzętu, którzy oferują własne usługi finansowe. Problemem dla średniego przedsiębiorcy może być to, że np. HP proponuje różne modele finansowania dopiero w momencie, gdy kwota transakcji przekracza
30 tys. USD. Firma, która chce uzyskać finansowanie HP - w formie leasingu operacyjnego lub finansowego, rozłożenia płatności na raty czy ustalenia miesięcznego czynszu za użytkowanie infrastruktury - musi wykazać swoją wiarygodność kredytową. "Na razie najpopularniejszy jest leasing operacyjny, zakładający odtwarzanie infrastruktury co kilka lat" - twierdzi Jolanta Kisiel z HP.