Miedź na różne sposoby

Najbardziej znanym przykładem udanego wejścia na rynek transmisji danych i udostępniania Internetu przez podmiot nie będący wcześniej operatorem telekomunikacyjnym jest włoski FastWeb (udanego także w wymiarze finansowym). To zarazem podstawowa referencja masowego zastosowania technologii LRE opracowanej przez Cisco Systems.

FastWeb to przedsięwzięcie zrealizowane przez grupę firm e.Biscom we współpracy z Cisco. Na jego potrzeby w największych włoskich aglomeracjach i w niemieckim Hamburgu zbudowano metropolitarne sieci światłowodowe, na bazie których uruchomiono Gigabit Ethernet (bez warstwy ATM).

Sukces FastWeba był możliwy dzięki trafionej strategii biznesowej i wykorzystaniu specyfiki aglomeracji, w których wprowadzono usługi (słabe ich wyposażenie w sieci telewizji kablowej, skupienie większości mieszkańców i podmiotów gospodarczych w dużych, wielomieszkaniowych budynkach oraz wykorzystanie luki na rynku spowodowanej brakiem atrakcyjnej oferty dostępu szerokopasmowego ze strony Telecom Italia, byłego monopolisty na rynku telekomunikacyjnych Włoch). FastWeb korzysta ze światłowodów spółek zajmujących się dostawami mediów. Nawet jeśli trzeba było te sieci doposażyć w dodatkowe światłowody, to współpraca ze spółkami medialnymi znakomicie ułatwiała sprawy związane z uzyskiwaniem pozwoleń budowlanych.

Konkurencyjna polityka cenowa i znakomite parametry techniczne (dostęp do sieci z przepustowością 10 Mb/s, tam zaś gdzie nie sięga sieć FastWeb, stosuje się łącza ADSL dzięki porozumieniu co do uwalniania pętli lokalnych zawartemu z Telecom Italia), sprawiły, że w ub. r. liczba użytkowników sieci przyrastała w tempie kilkudziesięciu procent kwartalnie, czyniąc z FastWeba drugiego co do wielkości operatora usług szerokopasmowych we Włoszech.

W ub.r. w sieci uruchomiono wiele usług dodatkowych, m.in. transmisje telewizyjne czy wirtualny magnetowid, pozwalający na nagrywanie wskazanych programów telewizyjnych na serwerze i później pobranie ich do domu, jak również usługi wideotelefonii i budowy sieci VPN. Dzięki tym usługom FastWeb uzyskał znaczące przychody w przeliczeniu na jednego klienta, istotnie przekraczające średnią rynkową w krajach europejskich dla usług szerokopasmowych (blisko 800 euro rocznie).

Przedsięwzięcie jest również interesujące z czysto biznesowego punktu widzenia. e.Biscom został założony przez grupę wysoko wykwalifikowanych i doświadczonych specjalistów od telekomunikacji. Do nich należy większość akcji całego przedsięwzięcia (aczkolwiek e.Biscom jest również obecny na giełdzie papierów wartościowych, gdzie zresztą miał udany debiut w czasie największego kryzysu spółek dot.com i telekomunikacyjnych). Tych akcji właściciele nie mogą pozbyć się w ciągu pięciu lat.