Prawdziwa wartość konsultingu

Jakość i forma świadczonego doradztwa są ściśle związane z tym, czy dana firma jednocześnie potrafi wytwarzać produkty i usługi w danej branży, czy tylko zna rynek. Biorąc to pod uwagę, firmy doradcze można podzielić na trzy grupy:

Producenci sprzedający doradztwo wraz ze swoimi produktami

Z zaangażowaniem takiej firmy wiąże się ryzyko polegające na tym, że jej rady będą mocno ograniczone ofertą firmy. Jeśli w ofercie takiego producenta-doradcy nie ma idealnego rozwiązania, to rekomendowane jest to najbardziej "pasujące". Nie jest natomiast w ogóle istotne to, czy konkurencja ma tańsze i lepsze rozwiązanie, którego zakup byłby korzystniejszy z punktu widzenia odbiorcy.

Analitycy branży i rynku

Firmy należące do tej grupy nie sprzedają innych produktów ani usług poza doradztwem. Często same funkcjonują w oparciu o inne firmy w branży lub specjalistów angażowanych do konkretnych projektów. W związku z tym, choć znają doskonale rynek, to mają nieco osłabiony potencjał wytwórczy. Dlatego prawie nigdy nie angażują się w żadne projekty w roli dostawcy czy wykonawcy.

Doradcy i dostawcy

Firmy, które potrafią wytwarzać pewne produkty, ale także wdrażać produkty firm konkurencyjnych oraz świadczyć usługi doradcze w ogóle. W tym przypadku wartość firmy doradczej wynika po pierwsze z doskonałej znajomości rynku, bez której nie byłaby w stanie sprzedawać z powodzeniem własnych produktów. Po drugie, z praktycznej wiedzy o ograniczeniach i możliwościach produktów własnych i konkurencji. W tym modelu funkcjonowania doradztwo z jednej strony nie jest ograniczone żadną ofertą, z drugiej wynajmowani konsultanci opierają się na praktycznej wiedzy i własnym doświadczeniu, a nie tylko na badaniach rynku i analizowaniu trendów.